一、定位为什么会流行？

　　面对着日益激烈的市场竞争，消费者也面对着铺天盖地的广告轰炸，消费者的脑子会自动过滤掉大部分的广告内容（人脑的机制），而且对于一个行业，最多只能记住7个品牌，也就意味着成千上万家企业只有7家能进入消费者的脑子里面。

　　说白了，就是在消费者的头脑中进行一场战争，但一家刚刚起步，资金并不占优势的企业如何在这个惨烈的市场中占据一席之地？这就要用到定位了。

　　二、什么是定位？

　　定位是一个非常重要的理念，有一个成功的定位能让你的公司，企业在发展初期（没强大的资金后盾的情况下）可以迅速有效的占领市场。那什么是定位？定位就是你目标用户的头脑中所占据的位置，通俗一点的说就是对你的目标客户提到一个领域，对方立马就想到你的公司，那就是定位成功了。

　　比如京东刚刚起步的时候不是所有品类都卖，而是定位为3c类产品，那个时候消费者谈到购买3c类产品就想到京东，这就是成功的定位。

　　三、定位前要进行哪些工作？

　　现在市场竞争非常激烈，其中不乏很多成功的先行者，这个时候我们就要进行精准的定位才有可能获得成功。不过在定位之前有以下几个步骤需要进行。

　　1、自己是否对该行业有足够的了解，或者是不是有该行业的专家朋友。这点非常重要，如果非常熟悉一个行业会清楚各个方面的因素，比如产品会存在哪些问题，是否有丰富的资源，比如熟悉的厂家能够以折扣价进货，最新的款式，最新的产品是否能及时拿到。

　　2、细分：对目标人群进行细分，比如卖的是化妆品，就对女性进行细分，从各个方面进行分拆：年龄、职业、收入、受教育程度、居住城市、婚姻状况等等，然后根据自己的资源，挑选一个比较有前景的细分市场。

　　定位完成之后就要使企业的各个阶段符合自己的定位，从以下几点说起。

　　1、名称：网站的名称（产品的名称）

　　2、进货：如果是服装有条件也可以请专业的设计师设计，但销售的产品一定要符合自己的定位，比如服装，要符合目标用户群喜欢的颜色，喜欢的款式，能接受的价格等等。

　　3、销售：销售里面有很多，重点讲两个：

　　A、广告，广告是非常重要的一块，直接向你的目标客户传达你的定位，广告的设计也要符合自己的定位；

　　B、其他环节，比如包装，还有很多需要注意的细节，细节非常重要，因为细节决定成败。

　　除此之外还有很多需要考虑的因素，比如研究目标用户群的生活习惯等等，在本篇就不再做过多的说明，不是很在行的朋友们可以直接找我们公司进行服务。