女性作为物质文明和精神文明的创造者，也是推动社会发展和进步的重要力量。后疫情时代下，一切仿佛按下1.5倍速的艰难时期，她们却成为促进消费、推动经济的重要力量，她们的力量绝对不容忽视。



如今在消费行业中一直流传着这样一句话"得女性者得天下”，所以了解女性消费者的购物习惯和消费心理，以逐渐成为卖家们的必修课。但是在这个过程中，部分卖家可能会陷入到一些误区，这些误区不仅很难给卖家带来利润，甚至还会带来一定的损失。



今天我们来探讨一下，女性的消费力有哪些特征，独立站卖家如何发现商机？



女性消费力特征：



女性用户思维偏感性，应用使用时间较长，粘性也较大。此外，她们对内容的丰富度有诉求，注重体验性消费。对开发者来说，可以通过定期推送视频等方式丰富内容，提供更多的参考信息，来引导女性用户的消费。



成熟市场女性的消费理念转向个性化、定制化，细腻的情感交互能增加她们的忠诚度，线上线下相结合，更容易触发她们的购买。



独立站卖家如何发现商机：



首先“姐姐们”是谁？简言之，她们是追求精致生活和自我愉悦的新女性群体。过去品牌以年轻女性和妈妈群体为主要目标，并未对姐姐群体单独细分，这一潜力巨大的市场有待进一步挖掘。同时，姐姐群体范围广大，收入水平、兴趣爱好和性能诉求各不相同，企业需要根据不同群体的需求精细化运营，才能投其所好，打开市场。



30+女性是高知高消的中坚力量，从精神层面来说，30+女性自我意识觉醒，追求健康舒适的品质生活，期望增加体验层次和丰富性。从物质层面来说，高线城市精致女性收入高消费力强，低线新兴市场精致女性的消费欲和消费力也正迎头赶上。在消费观上，姐姐们与其他年龄段女性不尽相同，她们更加注重提升生活的品质，希望增加生活的体验和丰富性。上一代女性以家庭和奉献为导向的消费观为主，更多为家庭而不是自身思考。由于经济条件的大幅改善和独立意识的进一步觉醒，30+ 姐姐则更加兼顾家庭和自我需要是“爱家庭，也爱自我”的践行者。



与20+女性相比，姐姐们越发了解自我需求，对自己的宠爱越发实在逐渐呈现从向外展示(外秀)到向内感知(自我愉悦)的转变。除了注重服装、美容等外在形象外，也注重生活方方面面的品质感，例如饮食更健康，居住环境更舒适、偷悦等等。



我们再来说一个实质性的案例，一家位于泉州的传统贸易企业，通过独立站为销售载体，形成了B2小B与B2C 并行的业务模式。Shopyy 提供的建站 + 全案营销，促使月销达到百万美金，精准的品牌定位，明确的团队选择，带来更多批发的新客户，还刺激了老客户的复购。



因此，作为卖家，我们需要：

1. 精细化投放，瞄准高价值的30+精致女性人群，深度发展核心群体

2. 拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现引流到收割的品牌全链路营销。

3. 以品牌、产品为导向的内容，融合IP影响力，实现精准拓客

4. 人群多元化：不同30+女性圈层触达，通过数字化优势拓展更多的消费机会。