随着Internet的快速发展以及新冠疫情下的刺激，有很多的海内外的买家更倾向于线上消费。也有更多的独立站卖家在筹备布局，开展DTC品牌模式，DTC作为跨境电商的新风向，正在为独立站的买家们带来一轮新的变化，全球DTC也迎来了一个大趋势。

什么是DTC“Direct to Customer”（直面消费者）?

DTC是一个涵盖产品开发、生产、物流供应、渠道销售、市场营销、服务与售后的系统。最主要的特别之处就是直面消费者，多数是以线上的形式直接面向买家进行销售的策略，或者说跳过了当中传统的中间环节，比如说零售商，或者其他中介。成功地把所有的卖家与海外的消费者拉近了距离。让我们的卖家能够第一次真正拥有一手的买家的数据，而不是依靠一些平台给到消费数据。平台给到的数据一般都是比较宏观的，比较难以进行聚焦的数据汇总。平台还需要抽成，压低产品价格。而独立站没有中介赚差价，就不需要顾虑这些问题。

做DTC独立站为何是十二万分？

第一：独立站的存在对消费者早期购买决策环节起到了至关重要的作用。据数据统计，大部分买家的购买渠道排名第一的选择是独立站，通过独立站发现新的产品、新的品牌，新的购物的需求从而被创造出来。

第二：独立站是不可或缺的最终购买渠道。独立站可以在早期的购买环节吸引买家，在买家决策的过程当中影响买家，最后在后续的互动中不过扮演必不可缺的角色

第三：积累有价值的客户数据。就是我们能掌握第一手的消费者的信息，访问客户数据，网站搜索，网页内轨迹，网页内容互动等等。

为什么说DTC独立站阻力出海即将崛起呢？

通过DTC独立站这样的一个线上载体，才能进行累积卖家的多方数据以及需求的变化。从而提升用户的线上体验，打造更多卖家需求的产品。近60%的DTC品牌的销售收入数据都表现出一个上升状态，据调查研究，超过80%的买家还是比较愿意从品牌方中购买产品的。

在过去中国跨境卖家开拓海外市场，更多赚的是辛苦钱，缺少品牌带来的附加值。而未来抓住了这次机会，DTC会从B2C中慢慢细化出来，在产品线上更加专注，注重SKU少而精，生产商直接面对消费者，价格更有优势，同时更加注重社媒营销和消费者体验，进而口碑和品牌共生。