面对2021年独立站风口，跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。首先，想一个问题：当用户去到你的独立站时，他会有什么样的需求？而你呈现给用户的又是什么？

据数据调查统计，大部分海外用户在购买一件产品时，会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌，其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任，最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。

所以，搭建好一个独立站，包括很多细节方面的东西。我们先抛出3个问题：未来独立站趋势是怎样的？入门独立站有哪些门槛？又有哪些可以不踩的坑？

No.1

未来独立站趋势是怎样的？

平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。有效的避免了同行恶性竞争，价格战，库存积压等问题，并便于二次营销。

No.2

入门独立站有哪些门槛？

在独立站这个市场，无需卖家拥有企业营业执照，无需强大的供应链支持，无交易佣金及手续费，无需担心库存积压导致资金周转问题。只需卖家拥有一个域名（如：www.xxx.com），即可快速建站，着手独立站这个市场。

No.3

又有哪些可以不踩的坑？

随着2021年独立站势头猛烈，一夜之间，冒出了多家建站平台，让很多卖家犹豫不决，究竟哪家建站平台适合自己？

首先我们排除Magento、Opencart、Zencart、WordPress这类传统开源建站系统，在5年前是主流的建站系统，因为市面上可供卖家选择的工具很少，当时可以说是十分流行。

所以不推荐中小型卖家使用，特别是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空白的，并且后期维护成本很高，比较适合Anker这类大型的电商企业。

 

01选择域名，彰显品牌特色

No.1

注册域名渠道：

大家可以在阿里云、godaddy上注册域名，如果要建国内的商城网站，则需要进行备案；如果是建外贸网站，则无需备案，只需要实名验证就可以了。

No.2

域名的组成：

前缀+核心+后缀，如：www.xxx.com

No.3

注册域名需要注意的问题：

（1）越简短越好，因为越短的单词，越方便记忆。

（2）以品牌作为域名，很多卖家通过独立站塑造品牌，从而提升产品的客单价。

（3）如果我的产品没有品牌该怎么办呢？那么可以以产品相关领域的单词作为域名，比如你是做服装类的，那么可以用style这类的单词。

（4）不要用数字或符号作为域名，除非这些数字对你的产品有什么特殊的意义。

（5）不要用汉语拼音，因为老外是看不懂拼音的。

No.4

域名后缀如何选择：

（1）如果你们是做小语种国家的，比如你说做cosplay服装类产品的，那么大部分会选择日本市场，这样你可以注册jp结尾的域名后缀，因为jp是日本的缩写，比如www.cosplay.jp

（2）如果你说做全球市场或欧美市场，那么可以选com或net的后缀域名，因为这两个属于国际顶级域名，并且是有利于提升谷歌收录效果的。

02多样化收款渠道

收款问题一直都是卖家所关注的，若通过媒体投放广告获取的流量在支付环节无法良性转化，势必会对卖家的营销投入比产生负作用。做跨境电商生意，电商网站的资金流动是一个很大的问题，需要考虑不同平台的兼容性、不同渠道的汇损等很多问题，外贸独立网站支付方式哪种好呢？

看似简单的问题，其实不同收汇款方式都有各自的优缺点、适用范围，确实有很多人不了解，下面给大家安利一下各种常用的线上及线下独立站收款方式。

No.1

Paypal（独立站首选收款方式）

类似国际支付宝，但比国际支付宝风靡于全球更早更久！目前为全球最大在线支付提供商，是目前独立站卖家最常用的收款方式。

费用：开户免费，每笔订单抽取4.4%的手续费。

优点：支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，具有很大知名度。账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都拥有，备受买家信任，所以这些买家敢在独立站上面支付下单。

适用范围：跨境电商平台和独立站卖家的主流收款方式，Paypal是目前用户区域最广的跨境支付和收款方式。

No.2

信用卡（网站有流水后可考虑接入）

主要用于独立站卖家收款，这些信用卡通道支持VISA，master，JCB等一类的卡种线上购物消费，买家可以自己选择使用哪种方式支付，美金收款，人民币结算。

接入流程：

（1）找一家第三方信用卡通道，去开户
（2）然后在独立站后台添加账户信息，当买家打款后直接打到你在信用卡通道开的账户里
（3）在信用卡后台绑定你的国内银行卡
（4）一个周期（比如7天）提款一次

费用：一般有开户费、年费和手续费等，具体根据不同的通道而定。

03物流发货相关

通常独立站卖家，都会采用自发货形式。由于成本因素，很少会采用FBA和海外仓发货模式。

No.1

邮政小包

时效：一般15个到20工作日可以送达。

适合品类：化妆品、包、服装鞋子、各种礼品等重量轻的。

优点：运费便宜，首重续重都是100g，清关能力强，几乎可以配送到世界各地。

缺点：限制重量2Kg，配送时间长许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

No.2

国际商业快递

DHL、UPS、TNT、FedEx等，时效性较快有所保证，并且丢包率低、此外物流成本较高。

No.3

专线物流

一般是通过航空包舱方式将货物运输到国外，再通过合作公司进行目的地国国内的派送，是比较受欢迎的一种物流方式，普遍的物流专线包括美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等。

优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本，因此价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也比较低。

劣势：相比邮政小包来说，运费成本还是高，在国内的揽收范围相对有限。

Ps:据数据统计，在合理控制利润空间的情况下，设置包邮政策，将费用算在产品客单价里，可以提升产品转化率，快速促单，这也是B2C独立站卖家最常用的方式。

免运费的几种场景：

（1）买满多少金额享受免运费
（2）针对部分国家享受全场免运费
（3）促销活动、指定商品包邮

要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们就要应该考虑多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，布局独立站也成为转型的重要选择之一。