Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。

目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。


一

Facebook广告为何这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被Google和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。


二

如何养Facebook账号？


关于这点，之前写过一篇非常详细的文章《Facebook账户“解封、防封、养号” 知识要点》


三

Facebook常见问题解答


（1）Facebook ad set应如何设置受众？

首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个，如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。

（2）广告受众有哪些？

可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。

（3）广告预算和投放时间？

可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。

（4）曝光与点击都很高，但转化低，是因为产品与广告不符吗?

单纯的曝光和点击高，可能是广告目标与实际需要的目标不一致造成的。最常见的错误：广告主同时需要大量流量和高转化，其只创建了Clicks为目标的广告，这样在同样受众、素材的情况下，以Clicks为目标的广告CTR参数一般会更高，然而后续转化却很差。注意广告目标单一化，且衡量指标要与广告目标相关。

（5）广告调整对广告的影响是什么?什么时间调整广告比较合适?

广告调整会影响广告投放，建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整，为降低影响度，可以放在账户时区下两天交汇时进行调整。

（6）为什么投广告时加预算，单价也会变高？

FB对广告受众定位了不同的价值，一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。

（7）发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？

同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。因为自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。


四

Facebook广告违规点及案例


（1）禁止误导性陈述

广告不得包含欺骗、虚假或误导性陈述。如：用错误或误导性陈述描述商品特征、质量与功能；给出不明确或具有误导性的配送时间；夸大其词的陈述等。

（2）禁止五星好评

落地页显示了五星好评，实际产品平均并没有五星好评


（3）禁止夸大产品功能性

如下图所示，夸大描述手机钢化膜质量和无人机的性能





（4）禁止产品效果前后对比


（5）禁止宣传产品不存在的功能

如：具有医疗效果。



（6）禁止马赛克规避系统审核


（7）禁止成人内容

如下图，我们可以直接把整个人的图片放进来，但是不要只用人体的一部分。


（8）品牌侵权

这点就不用多介绍了，在Facebook是严令禁止的。

（9）禁止使用名人画面

比如截图某电影或综艺节目里的画面做广告素材。


（10）禁止投放的产品

如：针孔摄像头、烟草类、武器类等。

（11）文案过渡描述


（12）不合理定价

如下图这个浴缸，只需要19.99美元，显然是不合理的。


（13）广告价格与落地页产品不一致

如图所示，广告中价格为18.99美金，进入到独立站产品页面后却显示88.99。



目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求，选择适合自己的推广渠道。


例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征，挖掘更多潜在的买家。

所以，独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，才是我们未来跨境电商路上的重心所在。