我们都知道，推广是独立站的一大难题，很多卖家都死在了这个环节上。提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。

Google广告常见的三种类型分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping），今天我们主要讲讲Google Shopping广告。

据数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家引流的56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

Google Shopping也承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，也是独立站卖家获取商机的必要渠道之一。

一

Google Shopping是什么？

Google Shopping允许商家以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，来直接销售自己的产品。用户可以同时浏览多个品牌的产品，而无需在搜索结果中来回切换。

当你在谷歌搜索球鞋时，谷歌可能会以搜索网络广告的形式产生一些基于广告的搜索结果，例如：


虽然这种形式的广告能在一定程度上，为网站带来有价值的流量，但实际上效果并不是很好，因为这些纯文字的广告缺乏推动消费者行动的号召力，如：有吸引力的图片、定制化的产品推荐、产品细节及描述。试想，你在搜索某款产品时，是不是想看到具体的图片，文字的力量在这里明显就小很多了。

然而，如果商家使用了Google Shopping，当用户同样搜索搜索该产品，出现的结果如下：



通过该搜索结果，用户就能很直观地看到产品图片、价格、品牌等各种信息，如果用户感兴趣的话，还可以滚动按钮浏览更多产品。

二

Google Shopping的优势

谷歌把最好的位置和最好的表现样式给了Google Shopping，目前该领域竞争比较小，因为现阶段懂得Google Shopping引流广告的卖家并不多。另外，Google Shopping还具备以下优势：

（1）高吸引力，高互动的广告型态

购物广告通过展示消费者正在搜寻的产品的相关信息和图片去吸引他们的注意力。

（2）高下单率的流量

消费者再点击广告之前会先注意到一些重要的产品信息，例如价格、图片和零售商的名字。

（3）轻松管理

不需要手动创建广告和关键词，当消费者搜索的时候，谷歌会自动选择展示最相关的产品。

（4）能见度更高

当搜索需求出现时，购物广告可以同时和文字搜索广告起展示，广告商不需要额外花费就可以加倍牌曝光效果。

三

如何结合独立站运营

（1）打开 Google Merchant 页面，使用 Google 账号登录，或者注册 Merchant



（2）登录到 Google Merchant Center



（3）依次填写商家简介：选择国家、自定义商店名称、填写网站地址，格式是http://域名；根据页面提示一直操作到“网站验证”环节


（4）网站验证操作如下



（5）打开独立站后台，绑定Google Merchant



（6）编辑商品类型，进行推送


（7）系统会自动推送到Merchant


据Google平台前段时间宣布的新政策：Google Shopping广告版块，将免费开放给所有用户使用！

下图红色框内为“免费广告区域”，红色框上方为“付费广告区域”：


如果你原本就有 Google Shopping 广告投放的预算，就可以通过免费列表来叠加广告效果，流量直接 Double，花一样的钱，获得双倍的收益！

在流量为王的时代，必须以速度致胜。你越快完成 Google Merchant 的创建及审核上线，就能抢占先机，获得越多的曝光和免费流量。如果真的等到所有独立站卖家都开始通过Google Shopping进行引流，那么能分到你的免费流量，也就所剩无几了。

说实话，2020年是独立站的风口，也是Google流量的红利期，堪比2012年的亚马逊了。而Google Shopping广告恰好发挥了助攻之力，我们只需要把握好这个优质资源，抓紧搭建独立站即可。