面对2020年独立站新风口，跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。而独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，是每一个卖家都需要去思考的问题。针对此种境况，Shopyy COO 陈总，通过拜访一些独立站成熟卖家，并结合数据调研，总结了2020年独立站可能发展的四个方向。

1、以新奇特爆款为主的商业模式

我们都知道，在亚马逊上，各种新奇特产品每年都层出不穷，让人眼花缭乱。而有一些产品一上市就立即引起了消费者热捧，令卖家赚的盆满钵满，就比如曾经爆过的指尖猴子，指尖陀螺等产品。

所以，针对新奇特爆款产品，我们可以通过独立站进行批量测试（站群模式），在前期以一定的预算以及周期（1-3个月）看市场反馈，效果一般的话果断放弃并换品。不过这个思路对于大部分来说成本相对比较高，需要成熟的体系，或者去摸索，考验的是卖家的选品思路，推广思路。

2、转型垂直领域品类的商业模式

此方式不同于传统铺货模式的卖家，“专业、刚需”这两个关键词完美的诠释了什么是垂直领域品类，如：汽配零件、家居窗帘、假发等品类。

首先这些品类的客单价足够高，而国外本土的制作成本也很高，所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金，按照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢？也就是50美金的广告预算！

高客单价+低进货价=高利润。

所以，当产品利润高了，我们投放广告的预算也就随之增加，那么出单率也就随之增加了。

而这些产品属于具有一定专业性的产品，针对的是特定有需求的人群，不像快消品会有一些冲动型消费，所以这种情况下，Google关键词广告成为卖家首选。因为搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的。

3、小额批发复购的商业模式

随着外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的“碎片化订单”是指小单、短单，虽然在生产、出货等方面麻烦点，但就是这种订单往往风险小、利润高、复购率高。

以传统贸易工厂转型小额批发（B2小b）为主，我们可以将批发业务做成线上复购，通过小额批发商城网站达成在线交易，这样对于小b来说是未来三到五年长期的合作，因为客户是有惯性的，而采购在独立站可以增加用户粘性，也省去了平台抽佣等。

此前，工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局独立站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们更要清楚市场的需求。所以我建议，工厂布局独立站，需要成立一个独立的部门去做这件事，可能刚开始这个团队并不需要很庞大，基本一两个人就可以启动工作。

4、定制化区别平台的商业模式

最后一种，也是我们认为可能是2020年最有可能爆发的一种商业模式。因为随着消费水平的提升，消费者的需求愈发呈现个性化、特殊化。从能购买任何东西转变到渴望独特的产品，这就是网上购物带来的演变：从标准化产品的生产到大规模的定制化。

如今，更多公司的目标都不再仅仅是向每个人销售他们的产品，而是根据每一个客户的个人喜好为他们提供量身定制的产品。

据统计目前定制类产品，大概分为几类：

1、标品+元素：T恤，手机壳，腕表，狗牌这一类。

2、高客单价的高级定制：比如Cosplay，Lolita，西装这一类。

3、专业垂直类：窗帘，眼镜等。

为了更好地跟上电商个性化定制产品的国际潮流，选择一家专业的建站平台就显得十分重要。为此，Shopyy建站平台特别推出了包括属性定制和在线打印的功能：



表单可选项：包括文本、多行文本、文件上传、图片块状、方形打钩文字（多选）、下拉（单选）、文字框、数值输入组合等等。



Shopyy在线定制打印：



现在的创新就是要给消费者更大的选择空间，让他们把产品拿在手上，就不想放下，有种购买的欲望和冲动，这才是真的创新。如果在独立站DIY这个市场中，能够给大家带来不同的DIY乐趣体验，这个时候独立站DIY市场才会走的更广走的更远。

通过前文的介绍，大家是不是有了更深度的了解呢？所以，我们除了需要具备互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式。希望前文所述的信息，可以帮助各位卖家。想了解更多干货，请关注SHOPYY平台公众号，文章持续更新中。