提起跨境电商这个行业，我们第一个想到的就是一些第三方平台，但随着这些平台卖家数量的飙升及政策不断的改变，导致竞争日益增强，利润也是不断缩水。

针对当前行业现状，部分卖家也逐渐在布局新渠道发展，开拓独立站市场。首先，我们来探讨一下为什么要做独立站，可以为我们带来哪些好处？

1、品牌形象

第三方平台对于品牌产品有所偏向，高品质商品逐渐走进千家万户，而在高度发达的市场经济中，品牌意识造就品牌企业。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

2、新品推送

每当新品或节日促销时，可以通过邮件通知买家，进行二次营销。

3、清理库存

库存滞销，清理乏力这些问题想必困扰着大多数卖家，这时可以通过独立站让买家直接下单或引流到平台上下单购买，可以完美的解决库存滞销这个问题。

4、平台导流，提升权重

通过独立站作为流量的筛选器、过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客， 在独立上添加到第三方平台购物的按钮，让访客最终到第三方平台完成购物流程，提高产品自然流量，从而提升排名，增加权重。

5、积累买家资源

当买家通过广告进入网站时，会留下邮箱信息，这时你可以通过收集邮箱，组建自己的客户群体。

6、款式测试

将新品款式先少量生产，发给买家体验，收集买家反馈数据，对产品进行数据分析，进行产品款式调整，再大批量生产。

7、询盘功能

当买家通过广告进入你的网站浏览，可以通过客服插件进行在线产品咨询，卖家可以更生动、形象的对产品进行描述，同时也可以及时的消除买家的疑惑。对比一些第三方平台而言，只能通过邮件沟通，无法实时咨询。

8、粉丝经营（测评）

通过之前积累的真实买家，培养自己的粉丝群体，进行新品测评。

当你的产品上架之后，平台会给予新品一定的流量期。这时候崭新的产品放在页面上，没有任何的评论、排名。也许会有一部分人过来浏览，但没有其他买家的评论，就会给顾客造成一定的担忧。

大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要评论。毕竟靠买家的自然回评速度太慢，所以很多卖家会去找一些人来测评，这时就体现出粉丝的重要性了。

9、更完善的展示（视频、图文）

一些平台对卖家的上架销售产品有一个明确的规定，提交的图片必须要符合平台的图片标准，另外不同的分类下，图片还有细节的要求，种种规则让卖家头痛不已。

相比之下，在独立站上展示产品的同时，不仅没有这么多的规则和局限性，而且还可以通过“图文+视频”的方式将产品全方面的展现给客户。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。而且多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多。

 

提到独立站，下面一些问题是卖家可能会遇到的

 

（1）要建哪种网站，可以在线交易的B2C购物商城网站还是B2B企业官网询盘展示网站？

（2）技术难找，成本太高，建站需求得不到满足怎么办？

（3）技术公司会不会倒闭？所以选择技术服务公司时非常犹豫，只是自己不会搞，不然自己弄就好了。

（4）选择国内建站系统还是国外建站系统？如果选择国外系统，可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、售后问题，行业的技术性问题等等。

 

接下来，我们来比较下行业内，3个不同的建站系统（magento、WordPress、Shopyy）

 

Magento

以magento为例的开源系统，统称传统的建站模式。在3年前是主流的建站系统，因为市面上可供卖家选择的工具很少，所以当时可以说是十分流行。

优点：

开源的建站工具，扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开发相应的功能，并且网上也有多款插件可供开发人员使用。

缺点：

（1）不论是安装还是使用上，对于不懂技术，不懂代码的卖家而言，都是非常复杂的。

（2）而且对硬件设备要求也比较高，服务器需要顶尖的配置，否则加载速度会很慢。

（3）从成本方面来讲，如果卖家雇个技术员来建站及维护，每个月少说一万的工资，算上服务器等成本，一年下来少说十几二十万。

（4）如果外包建站，那么网站建好后，没有任何的更新升级。时间久了，网站就会出现各种BUG漏洞，用户体验就会很差，对于产品的转化率都是有极大影响的。

WordPress

基于内容管理系统的建站工具，简单来说就是博客系统，你在网上打开一些论坛、贴吧，或是一些企业官网的时候，很多都是用WordPress系统搭建的。

很多人用wordpress搭配WooCommerce插件做商城网站来用，其实我不是很赞同这样做的。你想啊，一个B2B类的网站系统做成B2C的商城网站，能好用吗？我觉得稍微有点想法的卖家应该都不会这样做吧。

SHOPYY

优点：

（1）国内首家SAAS模式建站平台，本土化服务团队，在售后服务上优于市面上大多数建站公司。

（2）无订单流水佣金，且几百个免费模版和应用插件任意使用，由于上手速度快，技术门槛低且维护成本小，SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。

（3）全中文操作后台，不论卖家英语水平如何，在操作上都是简单易上手的，毕竟中文才是我们的母语。

不过SHOPYY平台是采用年付的方式，不能月付。不过这种问题我觉得不算问题，毕竟独立站这块，不是你一两个月就能做起来的，是需要时间的积累，精心运营才会有效果的， 一口吃个胖子那是不切实际的。

从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

随着平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧。所以说，无论是趋利还是弊害，跨境电商卖家开拓新渠道、布局独立站发展，都是大势所趋！