调研关键词策略及拓词一直以来都是搜索营销的核心所在，未来也将继续如此。

考虑到Google搜索引擎的动态特性，以及目前使用的广告形式越纷复杂，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外， 还要通过联想，找出与其相关的词，并且控制关键词的数量。

一：关键词调研的重要性

有搜索框的地方就需要关键词

例1：

客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。

例2：

以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成文字，到网络搜索的时候，因人而异，搜索关键词的顺序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘*转化率=成交，其有效询盘的主要来源就是关键词。

二：关键词应用于哪些地方？

1：搜索客户。

2：亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上发布、上传产品的时候，关键词和标题的填写。

3：站内SEO关键词设置。

4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。

拿亚马逊CPC广告举个例子：

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常好多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

三：Search Terms写法

写法1：

在5行search terms栏都只写一个关键词or词组，为的就是完全匹配。当买家搜索该关键词时，得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要买家层层筛选，最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。

写法2：

在5行search terms栏尽量填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技巧

关键词之间用英文逗号或空格隔开，不要用引号等特殊符号。

3个产品关键词必须包含在标题里。

尽可能站在卖家的立场上整理关键词。

同样的产品，但国家不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。

在节日前半个月左右，在关键词中加入相关词组，比如黑五、圣诞节等。

不要重复使用关键词。

标题中也可使用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

修饰词在前，核心词在后。

PS：产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。

五：举例说明

1：以球衣为例

目录的关键词的组合通常用：“球员名+jersey“，也就是在球员关键词前面再加个形容词，例如：便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样利用谷歌的分词技术就能得到更多的关键词排名。对于这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。

2：以包包为例

我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生词，我们可以将这些衍生词结合，生成新的关键词，如leather hand bag。

3：以登山包为例

当我们在写关键词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，因为受众不同，一般精准的定义转化会比较高，广告也体现的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词，还会去购买更加精准的流量词，反之我们还不好好利用广告甚至乱投放，就很难提高客户的关注度及购买率。

4：以纸袋为例

比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了修饰词kraft 和 paper twist rope，这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。

5：以钱包手机壳为例

如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。

6：以知名企业为例

别忘了在关键词中使用您的公司名、产品品牌名、地理位置（地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要，如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称）

PS：至于产品页的关键词设置我就不啰嗦了，因为很少会去推广那么多页面，产品太多。只有十分了解产品才能选择好关键词。对于SEO来说，选词是第一步，也是最重要的一步，选错了以后的工作都白费了。

大家都知道选词需要从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，不要执迷于那些SEO工具，另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。