产品品牌化的建立是每个电商的梦想，在外贸B2C电商行业中，品牌化、口碑化的建设现在已经得到了广大电商卖家的赞同，以前纯卖货模式的电商思维逐渐被淘汰，现在SNS社交媒体的发展让外贸B2C电商品牌建立成为可能。　　

　　2008年搜索引擎还是用户获取信息的主要入口。所有的外贸B2C自建站独立站电商基本上都通过搜索引擎关键字组合来获取流量。是否还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗?随便用个zen cart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。

　　不过大家都注意到了，随着各种限制和品牌打击，这样的模式不会持续太久。这种模式的弊端也逐渐体现出来：流量成本比较高，很难传播品牌，竞争壁垒不容易积累。

　　通过搜索引擎获取流量还有一个问题：难以获得主流用户。独立站买家通过把一大堆关健词组合起来搜索到商品，但无法了解这一产品及其背后品牌的情况。买家会因为高性价比下单购买，但是一两个礼拜后收到产品却不一定满意。在这种模式下，外贸B2C自建独立站并不容易积累品牌的优势和地位。

　　今年，2016年Facebook全球月活达到了16.5亿。社交媒体早已改变了信息传播的规律，有利于品牌的塑造和传播。相对于从搜索引擎上得到的流量，社交媒体的留存和价值更高。

　　当技术手段解决了B端品牌塑造问题，C端的需求也因为欧美经济复苏重新爆发。境外消费者购买时，消费者未必完全倾向于低价和性价比，而会开始考量品牌形象与价值。社交媒体使得中国外贸企业以更便捷的方式接触到欧美主流用户。这里的主流用户是真正意义上的主流，而非八年前会用搜索引擎淘货的极客。

　　因此，现在B2C独立站卖家的运营模式发生了改变。目标都不只是卖货，而是利用社交媒体等新兴市场手段，重新塑造由“中国制造”驱动的、面向主流境外消费者的独立站品牌电商。

　　这就是两次B2C独立站运营模式的相同与不同。相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于国外消费者的需求和驱动力有所变化。因此，虽然两次风口诞生的外贸电商都被叫做“跨境电商”，但它们最终采用的商业模式并不完全一样。

　　Facebook等社交平台做营销，不会有成型的文档可以供您参考。比如Facebook您应该去尝试做主页、标签、活动、广告、插件等等。这里推荐外贸B2C自建站独立商城卖家加入一些Facebook营销群，还有参考下“顾小北”的博客等等。选择做外贸电商，就是选择自己要去走一条还没人走过或者路上人很少的道路，可喜的是IMCART将会一直陪伴您的左右。