在外贸购物网站的营销中，很多电商关注的只是如何推广、如何引流。但是真正的折点在于做活动的时候，你们的流量相当，但是为何有的独立网站产品卖断货，而你的转化率却低得可怜。为何?其中的猫腻就在于文案。

　　好的文案，就是要在潜在顾客进入购物网站之后吸引住顾客、说服顾客成交。图文并茂是外贸独立网站必须要做到的，你有了很漂亮的产品图片以及素材，文案就要能够画龙点睛。

　　什么样的文案能够起到画龙点睛的作用并且能成功说服顾客购买?

　　1、凸显产品定位，增强消费信心

　　通过文案暗示顾客产品在网站中的定位以及畅销度来增强顾客的购买信心。

　　2、巧妙对比，突显专业

　　从细节处与同行的产品进行对比，专业地告诉顾客怎样进行细节对比，在细节中展示产品优势。

　　3、低价产品，强调品质

　　对于独立网站中价格较低的产品，顾客会顾虑产品的质量问题。文案需要通过数据、图片、文字来组合来突出产品品质，打消顾客的顾虑。

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　　4、高价产品，强调价值

　　产品价格高，自然在销售上不具优势。怎样才能说服顾客购买?那就是要强调产品的价值以及高性价比。突出产品在满足用户需求的挺尸带给顾客的额外价值。

　　5、紧抓“三点”，全方位刺激

　　站在顾客的角度分析，顾客的动机、用户需求。紧抓顾客的“痛点”、“痒点”再找到合适的产品功能“卖点”。全方位刺激顾客马上购买。

　　6、简洁易懂，减少顾客困惑

　　顾客不是专业人士，很多专业术语顾客未必懂。解说产品要在图文并茂的同时简洁易懂。将产品的“全部”展示在顾客面前，不仅可以缩短顾客购买时间，还可以减少客服解说压力。

　　文案讲究消费者心理学，抓住顾客心理就能成功说服顾客购买。在促销中用“花100元美元买130元商品”比“打七折”优惠对于销售更有“冲击力”。让顾客觉得占了便宜、很开心的购买并且对你的网站留下深刻印象，这样你的文案就做的很成功了。