在激烈的外贸跨境电子商务行业竞争中，如果你的外贸独立网站运营没有任何技术含量，那么你很难战胜竞争对手而获得财富。每个成功的跨境电商都有自己的秘密武器，但是在大行业前提下，他们的营销策略都是大同小异的，真正找到技巧就能在竞争对手面前“重拳出击”。

　　简单来说，这个秘密武器可以总结为八个字：“人无我有，人有我优”。虽然是简单的八个字，但是实际做起来却可以细分为以下几点：

　　1、比你的竞争对手更加了解你的目标客户

　　这需要你去了解客户，包括他们活跃的社交网站物质需求以及价值追求，挖掘到目标客户群体的“痛点”、“痒点”再通过产品“卖点”的打造来满足客户需求，在能吸引新客户的同时，增强老客户黏度。

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　　2、在成交主张上比竞争对手略胜一筹

　　价格是能否成交的重要决定因素，如果你独立网站的产品能与对手拥有同样甚至更高的价值，而产品价格更低的话，那么你的竞争力必然更强，但需要注意的是不要陷入价格战当中，否则你在实力雄厚的对手面前只能是炮灰。

　　在产品服务上将客户的购买风险降到最低，让客户可以放心购买，这样客户也更能体验到你的产品价值，如：国内某平台的运费险服务。

　　外贸购物网站购买产品送赠品也是一个很好的销售主张，通过赠品的价值塑造，让客户更有购买行动力。

　　3、在销售方法上，领先竞争对手

　　做外贸跨境电子商务，不要将销售渠道局限于顾客自己找上门。应该发展更多的销售渠道，可以整合竞争对手的资源帮助你的商城实现销售。

　　电话销售虽然容易引起客户反感，不建议主动电话联系客户，但是你可以在推广渠道上留下你的联系方式，让有潜在意向的客户自己主动联系你，将呼出式电话销售配合其他推广方式转变成呼入式电话销售。

　　当然还必须通过定期的邮件营销来筛选客户、判断痛点、解决痛点。

　　4、用更好的服务完成竞争对手

　　不相上下的价格，但你能为客户提供更多高质量服务，并通过服务中的沟通，让客户获得更多的需求，提供更多的价值，客户自然会乐意于和你交易。

　　做到以上这些，在技术层面上胜过你的竞争对手，那么你的外贸跨境电子商务完胜他人必然指日可待。