商场如战场，总会有输赢，总会有成败。很多外贸企业进入外贸市场之后，便会出现这样那样的问题，陷入订单少、流量低的运营瓶颈中。成功都是相似的，失败却往往有很多理由。外贸B2C网站订单少不是偶然，外贸电商可以思考一下下面的几点——

　　缺少市场数据的调研：行业动态是怎样的，区域市场数据如何，应当选择什么样的客户群体，这些群体主要集中在网络的哪些地方……等等这些问题，外贸电商都思考了么?产品相关数据不调研好，就很难找好市场定位;另外，除了自身的数据之外，竞争对手的各类资料也可以着手研究一下。知己知彼才能百战不殆。

　　盲从跟风随大流：别人卖什么，自家的外贸网站就跟着卖什么。跟卖在市场上很常见，跟卖也有很多成功的案例。但是有些人为什么不成功呢?跟卖失败的原因在于对网站定位思考的缺失。从一个产品跳到另外一个产品，就要重新了解这个产品的优势，不一定能够抓准营销重点，容易错失很多机会。

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　　在营销方面不关心：刚开始做网站的外贸电商经常将重点放在网站本身，例如网站无关紧要的小BUG，网站的产品一定要全部上传。但是，建站之后没有投入营销推广中，这就很容易错失网站产品的旺季时期。营销推广才是网站流量和订单的关键，如果一开始就没有注重，网站随着时间推移成本增加，只会让网站的运营更加步履维艰。

　　不维护老客户：开发新客户的成本比留住老客户的成本高，因此外贸营销推广中也包含了老客户的推广，例如邮件、社交网站等。而经验不是那么丰富的外贸电商则会忽略这一块的内容，从而错失很多潜在的订单。

　　虎头蛇尾的办事方式：刚开始做外贸的时候，都很热情地做推广、站内运营等，着手做完，网站建设了，推广内容发布了，营销方法制定了，但是在实施和应对买家方面，却怠慢了许多。这跟个人性格有关系，但很多外贸电商在运营独立外贸B2C网站的时候，的确都有这样的通病。这是需要克服的，否则只能对网站订单减少无能为力。

　　独立外贸B2C网站的建设简单，但运营不易。世上的事情大抵如此。IMCART希望每个外贸电商都能在这片天地闯出自己的立足之地来，祝各位生意兴隆。