“转化率”是我们经常提到的一个词，作为卖家，我们都想提高转化率，但是在提高之前，要先弄明白会导致转化率降低的原因有哪些。小编今天就来给大家汇总一下。

　　外贸网站的转化率是很关键的网站数据。同样流量下，提高了转化率，便可以提升网站的订单量。虽然大部分跨境电商每天都在做推广，但是并不是所有人都能够保证转化率能够稳步上升，实际上，更有可能出现下降的情况。流量不少，但是订单减少，或许外贸电商要从以下两个方向考虑——

　　广告内容

　　IMCART官网已经提过很多次了，站内的广告和站外的营销对外贸网站的转化率影响很大。如果网站的转化率降低，那运营人员就要检查是否是广告出了问题，付费的广告是否还在，站内广告是否应该更换等。除此之外，还要查看广告内容是否过期。例如有些活动时间已经过去了，但是图片上的信息还没有撤下来，那么转化率当然会低了。过期信息要及时清理，这也是外贸网站日常运营的重点。

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　　竞争对手

　　如果其他没有问题，也不是产品淡季的情况，那么可能出现了竞争对手。当竞争对手也在用相同的渠道打广告时，买家可能通过货比三家的形式，选择可能在做活动的某一家购买产品。例如，某些竞争对手网站可能进行清仓、满减、优惠券等活动，这些活动对普通买家诱惑较大，当自己的网站没有较大优势时，消费者可能会涌向有优惠活动的网站上去。

　　另外，也可能会出现恶性竞争的情况，例如有些竞争对手做竞价时采用了其他网站的特色关键词(如品牌词)等，这属于侵权行为，发现之后要立马杜绝。可以通过搜索引擎的相关工具，如谷歌的new AuctionInsights feature功能排查竞争对手，并用d PreviewTool进行Adwords搜索，分析竞争对手的营销推广行为，扬长避短。

　　当然，影响转化率的情况不止上面二种情况，还涉及到多种因素如实体店推广影响、网站本身的问题如销售区的网速过慢等等，都有可能。当外贸网站的转化率出现明显下降的时候，跨境电商要对可能的原因进行一一排查。网站是外贸电商的基础，工欲善其事必先利其器，有需要可以在IMCART官网上了解外贸建站的详情!