路上逛街的时候，人们经常会听到一些小店铺打出类似“一折甩卖”“全场十元”的广告。这种看起来损己利人的行为，好像分分钟店家就会亏本一样。当然啦，很多人都知道这只是营销手段的一种，事实证明，这种叫卖的方式的确能够吸引到很多客户来购买。跨境电商运营外贸网站的时候，其实也可以借助这种模式，下面举几个定价小技巧——

　　买一送一式

　　买一送一是最常见的优惠手段之一，有赠品式的和多加几美元赠送一个产品的方式。很多地方都一样，会有便宜没好货的心理。但是原产品价格不变，附赠其他优惠，就会带给客户“赚到了”的求利心理，容易在一定程度上提升网站的订单量，提升成交率。当然，这两种活动的效果也是不一样的，在赠品选择上可以参看IMCART上的其他文章。

　　临界价格式

　　以前IMCART曾提到过定价的技巧，一些临界价格会给人更加便宜的错觉，例如4.00美元和3.98美元。人们看价格的时候往往忽略小数点后的数值，因此小数点前的数字越小，就给人越便宜的感觉。当然，临界价格也不是每种商品都适用，如果整个网站的价格都这么定价，那效果就不明显了，可以结合限时活动。

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　　一元秒杀式

　　一元秒杀是很多电商网站惯用的营销手段，很多人都有侥幸心理，因此这种活动也会吸引很多客户关注。当然，一元秒杀的产品和数量都是要事先定位好，同时在产品页面标注达到什么价位之后会包邮。这样容易让一元秒杀的客户购买其他产品以满足包邮条件。同时，一元秒杀可以通过推广吸引更多网站流量。

　　降价打折式

　　有些网站会设置历史价格，当关注这个网站的用户发现产品出现历史最低价的时候，就会选择购买。此类方法也可以用在促销打折上，在广告文案上标注降价的阶梯，让消费者产生此刻的价格是最便宜的，值得购买的感觉。有些时候，通过并联一些其他条件，例如捆绑销售，让其中一个产品亏本出售，整体盈利，也可以达到促销的效果。

　　相信通过上面的定价技巧，有跨境电商也看出门道了：关键是让客户觉得自己从中获利，促进购买行为。而是否盈利，盈利多少，则要看外贸网站在整体产品价格上的设置。希望这篇文章会给大家一些启示。