在跨境电商行业，很多独立B2C和平台卖家都是靠卖婚纱起家。“MADE IN CHINA”(中国制造）的婚纱以物美价廉的优势在海外占据一定的市场。近年来销售趋势持续走高，让外贸电商趋之若鹜。

 在中国，结婚都会花大价钱卖戒指，戒指还和珠宝沾边，日常佩戴之外还有增值的空间，然而，婚纱就不一样了，穿着得机会太少，基本上一生一次。有人想就穿一天不到，差不多就行了，大多都采取租婚纱的方式，就算购买也是选择那些低价婚纱。低价婚纱大多数婚纱制作粗糙，有的面料犹如蚊帐。而款式上，流行趋势很少有所反映，一些特别的款式与其说是婚纱，不如说是舞台上的表演服装。这样一来，购买的人就更少了。国内婚纱几乎都是流向了全国各地的婚纱影楼、工作室。据统计，在中国的婚纱、礼服销售领域中，批量生产的企业60%以上的婚纱产品都流向了婚纱摄影机构，大部分最终进入了租赁环节。需求量少之又少。

美国、澳大利亚、英国等欧美发达国家对婚纱礼服行业的需求是很大的。这些国家婚礼一般选择购买婚纱亦或是定制婚纱。参加婚礼的伴娘以及女性亲属如妈妈、姐妹等也需要穿着与新娘搭配的礼服。如此习俗，一人结婚差不多要带动5-6位女士一起定制婚纱礼服，这样婚纱行业在国外才有市场。 

外贸婚纱行业要找到发展空间最大的市场。欧美国家以及以巴西为首的南美地区是中国婚纱礼服的畅销市场。找准市场后按需投放产品，海外婚纱礼服市场上，经典卡肩、薄纱、蕾丝流行元素仍会是婚纱产品的主流产品。精确了解不同国家的购物习惯，例如法国人花钱较少，德国人决断更加干脆，美国人对价格敏感且喜欢买促销品。根据不同的国家制定不同的销售价位以及促销活动。

产品配套，注重质量。一场婚礼产品包括礼服、婚纱、伴娘服、妈妈装、花童装、新郎伴郎装等。网上商城应同时具备这些产品，最好还有婚礼周边产品组合销售，例如imcart上推出组合捆绑销售方便一次性购买。同时最重要的是确保这些产品的质量。

学会精确营销。根据产品旺淡季进行产品调节，由于欧美人大多倾向于在气候温和、宜人的春夏季举办婚礼，整个上半年都是婚纱礼服产品的最佳销售期。在旺季前上传产品，充实仓库，做好营销，旺季推出各种促销活动扩大销售。

外贸电商婚纱行业与境内婚纱行业相比，是一座可持续开采的金矿。