时间:2015-07-21外贸B2C独立电商网站必须考虑流量和转化率,但有效流量是首要考虑的
判断一个外贸B2C独立商城网站是否成功,其实就看2个东西就行,一个是有效流量,还有一个是转化率。如果你的商城订单很少建议你去分析这两个问题。下面我们一起详细了解下这2个指标。
首先,什么是有效流量?有效流量是具备成交条件的目标对象带来的流量,不是指混合性或者不相关的流量,比如,服装也分用户群体,老年人、中年人、男性、女性、小孩等等。你的产品具备什么特点,只有有这需求或者能够被转化成这部分需求的客户访问,才能被转化成订单。
再来说下转化率,影响网上商城转化率的因素有非常多,网站产品介绍是否专业、网站是否给人可信任、购物流程是否畅通、网站打开是否流畅、产品价格问题等等,都会影响到转化率,其实转化率比流量更复杂。
举个例子,流量过高转化率过低,可能是什么问题?
1、垃圾流量,如:用户在进入商城之后停留不到一秒就关闭网站,就可能是用户点错页面而进入网站,或者在查找女士服装时到了童装页面。我们就可以将此判定为垃圾流量。这种流量不可能带来商城的转化。流量中存在过多垃圾流量就会造成流量过高转化率过低。
2、网上商城用户体验出现问题,如前面说的那些情况,可能是某个环节出现了问题。
那么流量和转化率要那个先做呢?还是说可以同时做呢?这个没人可以肯定回答。Imcart认为不能完全同时进行,建议你首先考虑流量的问题,因为没有流量,转化率无从谈起。所以在流量不多的情况下不要纠结于细节设计的问题。网站应该要快速上线,确保流畅的购物通道,争取更多的时间去测试市场。
转化率是一个复杂而长期的过程,期间需要不断尝试。并且需要根据客户的使用体验反馈才能被正确地发现。任何个人主观的判断都不具说服力,甚至是错误的没有必要的改进修改。
有些网上商城商家经常纠结一些小细节,认为这样可以把每个流量都变现,这是不现实的,流量不等于转化率。而且这种钻牛角尖的行为不仅浪费时间,更浪费精力。
首先,什么是有效流量?有效流量是具备成交条件的目标对象带来的流量,不是指混合性或者不相关的流量,比如,服装也分用户群体,老年人、中年人、男性、女性、小孩等等。你的产品具备什么特点,只有有这需求或者能够被转化成这部分需求的客户访问,才能被转化成订单。
再来说下转化率,影响网上商城转化率的因素有非常多,网站产品介绍是否专业、网站是否给人可信任、购物流程是否畅通、网站打开是否流畅、产品价格问题等等,都会影响到转化率,其实转化率比流量更复杂。
举个例子,流量过高转化率过低,可能是什么问题?
1、垃圾流量,如:用户在进入商城之后停留不到一秒就关闭网站,就可能是用户点错页面而进入网站,或者在查找女士服装时到了童装页面。我们就可以将此判定为垃圾流量。这种流量不可能带来商城的转化。流量中存在过多垃圾流量就会造成流量过高转化率过低。
2、网上商城用户体验出现问题,如前面说的那些情况,可能是某个环节出现了问题。
那么流量和转化率要那个先做呢?还是说可以同时做呢?这个没人可以肯定回答。Imcart认为不能完全同时进行,建议你首先考虑流量的问题,因为没有流量,转化率无从谈起。所以在流量不多的情况下不要纠结于细节设计的问题。网站应该要快速上线,确保流畅的购物通道,争取更多的时间去测试市场。
转化率是一个复杂而长期的过程,期间需要不断尝试。并且需要根据客户的使用体验反馈才能被正确地发现。任何个人主观的判断都不具说服力,甚至是错误的没有必要的改进修改。
有些网上商城商家经常纠结一些小细节,认为这样可以把每个流量都变现,这是不现实的,流量不等于转化率。而且这种钻牛角尖的行为不仅浪费时间,更浪费精力。