也许不少人有过这样的经历：当你在国外买东西时，仔细一看产品说明是“MADE IN CHINA”（中国制造 ）。近年来，中国制造在海外的热度高居不下。其中灯具类产品出口尤为迅猛。不少灯具工厂正在逐步由内贸销售转型为外贸销售，并且引入外贸电商平台作为推广的主要渠道。

一、行业现状。从Google搜索趋势来看，灯具类产品正在处于稳步上升中。在灯具热销品类中，吊扇灯国外的需求十分旺盛。白炽灯因光效低、寿命短，造成能源浪费已经被各国淘汰。LED照明产品以其节能、环保、易于维修等特点，近年来一直受到海外买家热捧。我国LED产业已实现自主生产外延片和芯片，初步形成较为完整的产业链，已成为世界各国采购LED产品的主要地。

二、产品选择。外贸电子商务顾客面向国际化，其产品标准符合国际标准是产品进入国际市场的基础。产品符合国际标准只是进入国际市场的第一步，要到达某些指定国家市场还需要通过该国内部照明产品可流通的标准认证。在此基础上企业可以同时销售多种灯具产品，根据季节热销品，节日热销品以及大型赛事热销品推出不同的产品进行销售。抓住每一个产品高峰期的商机进行销售做跨境电子商务。

三、市场选择。无论国内外市场，产品都要准确投放。你到非洲卖羽绒服不仅可笑至极，更会让你的企业亏得屁滚尿流。至今外贸灯具行业一直保持上升的趋势，美国仍然第一大市场，欧美、澳洲买家成购买主力，但相对产品要求也较高。由于环保意识的增强和政府的大力推动，LED照明在俄罗斯、印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场迅速渗透，对LED照明产品的需求呈明显的上升趋势。此外，我国与东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税；尤其是俄罗斯对LED照明需求量也非常大。

四、外贸建站。外贸电子商务，尤其是个人网上商城，建立B2C商城势在必行。其存在的最大使命就是为商城卖家创造效益。许多商家担忧外贸建站的问题，专业为外贸电商解决建站问题的网站，中恒天下就是其一。其风格符合欧美人的审美标准，网站功能完备实时物流跟踪。如需快速建站，imcart提供多种模板供商家选择。除了PC端还有WAP、APP等手机端双管齐下。

五、推广平台。都说外贸“建站容易，推广难”，许多做外贸电商的朋友都对推广问题烦心不已。外贸推广手段与方法非常多有：邮件推广、SEO优化推广、竞价推广、平台推广、参加展销会、博客营销等等。只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。当然，如果你的外贸网站具备自身站内推广功能那就再好不过了，就如imcart中的优惠券、限时特价促销、专题推广、组合销售等网站推广营销功能，抓住回头客，提高商城二次购买率。

外贸电子商务无论是哪个行业，在入行之前都必须了解行业发展现状、熟知行业发展方向、行业基础知识，这样你在选择产品、建站、推广等后续经营中可以对自己的外贸企业发展运筹帷幄。