外贸B2C是电子商务的一种模式，是国内商家直接面向国外消费者的商务模式，也就是通常说的商业零售，直接面向国外消费者销售产品和服务。当今外贸B2C电子商务通常是通过自建外贸B2C独立网站，借助于廉价的国际航空小包和国际快递将中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。

做外贸，客户群体面向全球。在全球的大市场中，选择怎样的产品才能得到市场的青睐？什么产品能让商家钱包蹭蹭蹭鼓起来？这是商家最关心也是最头疼的问题。

对于选择什么产品出售，我们可以借鉴行业龙头的商城。诸如兰亭集势、大龙等这样的外贸B2C大哥。兰亭选择的就是体积不大，重量不重，价格适中的婚纱，每个老外都要经历婚礼，并且她们几乎都会自己购买婚纱而不像中国人大多都是租赁婚纱，市场前景广阔。在综合类型的外贸B2C商城中，产品的分类就比较多了，在首页产品分类导航中的各中产品都是广受外国人喜欢的产品。选择产品时可以借鉴此类网站（如下图）。

因为国内外市场环境，以及地理位置距离等各种因素，适合外贸B2C的产品相对要求较高。它既要适合网上销售，还要能够承担从中国到全球各国家的运费和满足客户的运输时间要求。

一、产品必须是成品。B2C商城的消费者一般为个人或零售商，对于半成品或原始材料产品的需求几乎为零。主要推荐快速消费品以及更新换代快的产品。

二、重量和体积相对较小的产品。外贸B2C商城借助国际航空小包和国际快递销售产品。重量和体积大的物品需要承担较高的国际运费。商家应尽量选择重量轻，体积小而价值高并且成本与国外零售价之间的差价高的产品，这样利润空间才能够承担各个方面的成本。

三、时尚热潮、流行的产品。几乎所有买家都具有从众心理，什么东西流行，就会引发一次新的产品热潮。比如在某个热播电视剧中的明星穿某件新潮服装，在各类商城中马上出现了某某电视剧某某明星同款。某知名设计师在今夏采用迷彩当成设计主题，也许就会掀起一股迷彩潮流，你就可以尝试销售迷彩风格服装等。把握了流行趋势，就是抓住了商机。

四、自己了解的产品。在商家选择产品时，一定要是通过自己了解过的产品。要了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。顾客在购买时可能会提出一些关于产品本身的问题，试想一下，如果你是顾客，在咨询商家时不能得到肯定的答案，你会轻易决定购买吗？

五、特色产品。我国拥有许多特产，特色手工艺品等，给中国商家提供了丰富的产品资源。并且这些是其他国家卖家所没有的，具有独特的优势。例如：丝绸、唐装、苏绣和龙井茶等产品都很受外国人欢迎。

六、优质货源。无论是国内外销售，产品质量都是最重要的。质量不好的产品，很难再有回头客，并且客户评价关系到商城好评率，口碑好的商城，转化率自然不会低。况且老外对产品质量的追求远远高于我们，国外退货也不比国内退货那么方便，成本也是非常高昂的，所以不要想以次充好。

七、锁定目标客户群。客户群是决定商城转化率的主体。从你的目标客户的需求出发，量身定制他们所需要的产品。根据他们的文化、气候、消费习惯等选择迎合他们需求的产品。

在选择产品时，可以跟着大佬走，选择他们经过市场验证可行的产品。但这并不是唯一选择，外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，在选择商品货源时结合以上几点法则，那必然会让你少走很多弯路。