外贸电商网站建立初期，是否有必要做EDM邮件营销呢？答案是肯定的。有很多外贸新站，每天的流量只有两位数，大部分的客户，便来自这些发出去的邮件。但是，外贸电商网站初期的流量肯定是不如人意的，即使做了许可式的EDM，出现0订阅的可能性也十分大。因此，要做的工作便是细小而精致的。

为什么初始网站做EDM会出现零订阅或者被当成垃圾邮件的情况？最重要的原因：邮件的价值不大。用户也明白，毫无名气的网站难以提供有价值的东西。而且，网站初期如果资源不到位（包括人力物力），那么做出的EDM的内容也不足以吸引顾客。

成功的EDM是许可邮件营销，一般比较正规，且不会被当做垃圾邮件，在选择邮件营销商的时候，可以注意一些问题：邮件是否有提醒，邮件的模板是否吸引人，邮件推广的群体有什么特征。针对这些问题，再去策划EDM的内容，成功率会大大加倍。

许可式邮件营销的好处很多：可以通过邮件提供的统计数据，来评测邮件营销的效果，从而优化EDM的内容。EDM要从标题入手，根据用户的注册信息，思考他们可能关心的问题，或者结合当下的热门新闻，入手写一个标题。标题是很关键的，一个标题“找到这个工具每年就能节省上千美元油费”比类似的“推荐好用的省油工具”效果好，用户甚至可能不会点开后者为标题的邮件。

注意要点：除了题目之外，要注意各种统计数据，例如退订率、打开率等。打开率低，证明标题不吸引人；退订率高，证明内容不吸引人，或者用户对邮件产生厌烦。在外贸网站初期，邮件推送最好不要太频繁。多在内容和题目上花功夫，比起大量的，没有目标的推送来得强。

邮件列表资源可以从网站的注册信息入手，刚开始也许不多，但是对于开发客户的二次购买非常有用。在最开始的时候，可以用“注册便有机会得奖品”类似的方法，提升用户的注册兴趣，收集他们的信息之后，开始准备写EDM。

对于非许可邮件营销，量虽然比较少，却要注意一个问题：如何避免被用户标记为垃圾邮件。如果被标记多次，那么系统记住了邮件地址，再次用的时候，便会直接进入垃圾邮箱。因此，发邮件的时候要更加小心，避免被标记：不要群发，反正量比较少，就一封封发；刚开始不要在邮件里插入附件、动画、链接等，毕竟对于陌生邮件，用户总是比较敏感的；避开邮箱的敏感词汇（这些可以查得到），否则系统会直接将邮件当做垃圾邮件。

EDM邮件营销并非易事，而且设计的内容比较广，因此要多次尝试、勇敢尝试。不要因为被拒绝了，就放弃这一有效的营销方法。而且即使EDM成功地开发了一定的客户，外贸要做的工作还很多。IMCART官网上有其他EDM邮件营销的知识，有需要的可前往查看。