相信作为电商的每一位朋友们都有了解到一家名为YOHO！的B2C电商在去年一年的时间里做了将近3亿的销售额，而且其产品的客单价高达350元（唯品会的客单价也才200元），毛利率也达30%以上，实在不是一般的电商们能做到的。

那YOHO！是怎么做到的呢？它是什么样的一家公司呢？下面由中恒天下带领大家一起了解下这家具有传奇色彩，让人难予复制的成功模式：

YOHO！有货的母公司是南京新力传媒，是一家专业的潮流杂志媒体。旗下包括《YOHO！潮流志》、《YOHO！GIRL》、YOHO！社区等。2005年创刊的《YOHO！》，投放市场后获得了目标人群的青睐，公司当年便实现盈亏平衡。到了第二年，杂志已经盈利了。由于杂志销量的不断增长，YOHO！收到的读者反馈也在增多。很多读者问《YOHO！潮流志》上展现的衣服在什么地方能买到？当他们每天都能接到上百个反馈时，这时候他们就在想是不是应该进军电商了？到了2008年下半年，YOHO系列的杂志仍然正常运营，同时上线独立的电商部门。这是YOHO！B2C电商的开始。

不过朋友们都知道，虽然YOHO！当时有很多的读者（今天所说的粉丝），但是国内的电商基本上已经定型，它是怎么立足的呢？

YOHO！的品牌运营主要有三种方式：联、代、销。联，指的是和一些大牌一起运作一个款式系列，风险、收益共担；代，指的是代理一些品牌的部分款式，例如YOHO！有货线上独家发售的耐克潮流品牌线，包括耐克运动生活系列和极限运动系列；销，指的是品牌商自己在YOHO！有货上开店，销售自己的品牌（通常是设计师品牌）。当然这三种运营方式并不能形成它们的独特之处，YOHO！的独特之处在予他们的很多设计师都是艺术出身，可以让专业的人做专业的事情，设计师只需要挖掘最新潮的款式，YOHO！再挑选适合售卖的，让设计师省去了很多后顾之忧，效率也大大提高。据透露目前有点设计师在YOHO！有货上每个月的销售额达数百万元，并且还不在少数。

除此之外YOHO！的另一大特色就是它的产品都是独一无二的潮流款式，这有点像国外的某家超市一种商品只卖一次，卖完就不会有第二次出现，即使需求量再高也是如此。这样也就造成了难予被复制的一大根由，别人的B2C商城可以卖的比它便宜，但是等他们有的时候，YOHO！的都已经卖光了。也正因为如此，YOHO！B2C商城不会陷入价格战，而且产品单价还要比唯品会还高，高达客单价350元这样的层次。

以上是YOHO！的B2C电商成功之路最为显著的根由，作为电商也许每天出现在我们身边更多的信息都是关于红海系列的信息，但只要我们多留意市场的信息和注意自己的资源，那么同样的打造一个具备蓝海特征的B2C商城也不无可能的！