对予刚进入外贸b2c网站零售这块的朋友们或许只是从他人大概的了解到了做外贸在目前还是比较不错的，然后了解了个大概的运营模式就匆匆地进入了这个行业。那么这个行业的发展是怎样的呢？从过去发展到现在是怎样的一个过程呢？本篇就由厦门中恒天下为大家揭露这个行业的面纱：

外贸b2c网站从过去到现在可以把它大概的列为如下六个阶段：

一、最早做外贸B2C零售网站应该是做仿牌的吧，利润高，凭借高超的SEO技术，把replica 鞋子，包，衣服等产品的关键词排到google的首页，现在被google打压，基本做做停停，就像希腊神话里面的西西弗斯，把石头推到山顶，再滑下来，继续推。还好网站多，服务器多，不怕封。

二、后来有了一些正规网站，主推wholesale这个关键词，代表有兰亭lightinthebox，DX已经上市。lightinthebox以婚纱和山寨手机起家，后来迅速拓展了多个分类，现在居家产品的流量比较大，团队精通google 广告，传说手中掌握着30万个长尾关键词，可快速获取精准的流量，再加上网站有多个语言版本，网站多达百万张页面，通过SEO也获得大量的客户.DX已经上市，网站产品多，价格低廉，有百万会员，每天发货上万件。主要靠强大供应链提供超低的价格，和无处不在的论坛营销。

三、少部分人发现这个蓝海，外贸B2C零售网站兴起，主打产品，婚纱，假发，山寨手机，平板电脑，数码电子。米兰网主打婚纱和cosplay服装，多语言，发展迅猛并引进国内服装平品牌（如凡客），现在被美国最大婚纱连锁店告了，域名不仲裁，正在处理中，给这个行业敲响了警钟。

四、愈来愈多的人发现了这个行业，网络公司通过组建SEO团队，主打几千个产品的小综合性外贸零售网站，迅速获取大量流量，但是由于对产品不了解，网站转换率低，供应商管理不善，很难做大。

五、少数eBay的大卖家也在努力拓展外贸B2C网站这个新渠道，像Tomtop，Focalprice，Banggood等，基本还是延续eBay的套路，品种多，价格便宜，前期通过邮件营销把eBay里面的几十万客户吸引到网站上来，普通靠SEO的网络公司是没法和他们比的。

六、垂直网站的兴起，小团队，精通某个行业的产品，主要通过google广告就可以迅速获取大量订单，然后开展多个语言的版本，让单一产品销售到多个目标国家，一般一个月可以很快做到20-30万美金。这类网站也可以迅速形成自己的壁垒：

第一、产品的进货价低，供货稳定；

第二、在小语种国家形成自己语言优势，一般网络公司不会做。

到这里也许有些朋友会认为通过以上六个阶段的发展和历程，现在进入外贸会不会太晚了，还有机会吗？还能选择吗？这个就有待予大家进一步的衡量和参考了，别人进入的早有成功的，但也有失败的，就拿现在的天猫来说，进入的早的电商就一定赚钱了吗？现在才步入的就在那边亏钱吗？

从一淘网发布的信息，今年它们也准备进入外贸这块，对予眼前是不是一个趋势，就让大家用自己明智的头脑去分析与判断。厦门中恒天下认为，在往后，外贸零售网站会渗透到每一个行业，随着网络的发展，支付方式的便捷和安全，外贸小额批发订单会越来越多；而小批量，速度快，灵活性高将是一种趋势。