澳大利亚也是相对发达的国家，而且市场潜力大，因此在选择外贸市场的时候，也可以考虑澳洲。当然，做跨境电商网站选择销售区域，便要先了解这个市场的状况，从而选择做什么产品，或者公司的产品是否适合这个区域。以下整理出来的信息，希望能够帮助要开拓这个市场的电商朋友——

　　澳洲市场现状

　　因为传统文化的关系，澳洲的商人相对保守，民众对舶来品会有一些抵触。但众所周知，澳洲又是一个移民国家，势必会形成多元化文化的氛围。随着移民人口的增多，原住民对于外来产品的抵触也日渐减小，政府也鼓励多元化的存在。

　　因为城市相对集中，加上周围聚集较多的发展中国家，所以澳洲的产品竞争激烈，价格相对较低。因此，报价很高的产品不容易进入竞争，而报价很低的产品则会被本土商人排斥。商人文化导致民众对讨价还价也不敏感，对于接受不了的价格不会强求喊价。因此，如果要做澳洲市场，在定价方面，先考察当地的市场状况，再作打算。

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　　注意要点

　　澳洲进口各国物品仍以原材料为主，而近年来做外贸的多以诸如服装、电子产品、家居等相对保险的外贸产品。虽然对价格要求较刻板，但是澳洲人民也非常注重产品，争取获得物美价廉的东西。因此，跨境电商选择货源的时候，也要挑选质量稳定可靠的产品。在于客户沟通的时候，要保持双方地位平等，澳洲人民比较热情，但绝对不喜欢太强势的生意方式。

　　澳大利亚是一个英语国家，有英语文化的保守、绅士、重诚信;澳洲又是一个多元化的移民国家，会包容各种文化。目前澳大利亚B2C零售外贸市场的竞争相对不大，市场潜力比起其他国家，也不是有十足的优势。但作为英语国家，在推广方面会有一定的好处。因此，如果不想单纯建立一个面对澳洲的外贸网站，也可以在推广的同时，注意一下澳洲的市场。先尝试之后，再考虑是否针对性地推广。