世界第六人口大国巴基斯坦-为何我们的友好盟国跟他们做生意确很难

这是部份朋友的话题，为这一话题，我搜集了很多的资料和大家的看法做出了回答，的确跟巴基斯坦做生意是有难的一面，但是想做好一件事会没有困难的存在吗？关键是我们如何看待和解决。以下是各方面的介绍和分析：

巴基斯坦伊斯兰共和国位于南亚，东与印度比邻，南面是印度洋，西与伊朗接壤，西北和阿富汗相连，东北面可通往中国的新疆。在乌尔都语中，“巴基斯坦”这个源自波斯语的字的意思为“圣洁的土地”或“清真之国”。从前首都在卡拉奇，现在首都位于伊斯兰堡。巴基斯坦是英联邦成员国。该国拥有多元化的经济体系，是世界第25大经济体。作为一个快速增长的发展中国家，大规模经济改革改善了经济前景，加快了增长，尤其是制造业和金融服务部门。

另外巴基斯坦跟我们国家有着很友好的关系，很多朋友在评价我们两个国家的时候实在很让人感动，如：

“我父亲告诉我，当全世界都遗弃我们的时候，中国人把最好的东西自己不用，送给我们，我们才打败了侵略者，我愿意捐助一切，愿意去救人！”得知中国发生地震后，一位巴基斯坦网友写下了这样的留言。而类似的表态，这些天在巴基斯坦人中并不鲜见。

中国兄弟需要什么东西，我们就提供什么东西。”地震发生两天后，巴基斯坦总统穆沙拉夫即亲临中国驻巴大使馆，向中国人民表示亲切慰问。穆沙拉夫说，两年前巴基斯坦遭遇南亚大地震袭击后，中国的援助令巴基斯坦人民“记忆犹新”。

这个将“中国是巴基斯坦的坚定盟友”写在小学课本上的国家，这一次几乎倾尽所有。5月16日早晨，两架C－130运输机从拉瓦尔品第的空军基地升空，满载价值约90万美元的救援物资飞赴中国。同一天，巴基斯坦红新月会向中国红十字会捐款5万美元。

巴基斯坦人民生活并不富裕，却在第一时间慷慨解囊，这在巴红新月会代理主席哈尼夫看来并不奇怪：“为中国兄弟，巴基斯坦go-vern-ment和人民有再大的困难也要帮忙！”5月27日，由28名巴基斯坦医生和辅助医疗人员组成的医疗队，抵达中国。

为解决灾民临时居住问题，从5月19日至22日，中国外交部发言人连续三次请求国际社会支援帐篷。获悉这一消息后，巴基斯坦go-vern-ment迅速行动，连续向中国地震灾区捐赠帐篷。细心的中国人发现，巴捐助中国的帐篷数量精确到了十位数，达到22260顶，而在分批运送时，甚至精确到了个位数。原因是，巴基斯坦这次动用了国家战略储备的所有帐篷！

巴基斯坦人的兄弟情谊，令无数中国人感动不已。“我还能说什么，一个国家能做到把储备的所有帐篷捐给中国，这已经超越了友谊。”“怪不得大家经常说巴基斯坦是兄弟，说实在的，很多兄弟都做不到这一点。”

国际事务中，难有如此深厚友谊，绝大多数是利益当头！

这次抗震救灾，巴国捐献22000顶帐篷，还有救灾物质，可以搜索相关报道-----------为援助中国地震灾区巴基斯坦搬光国内战备帐篷。”

以上两个关于巴基斯坦与我国的关系，如果从人口来说巴基斯坦也是世界第六大国家，总人口为181，006，438人，仅次予巴西的198，912，653。按理说，这样的国家做外贸的朋友应该会很喜欢才对。但是事实并非如此，具体原因，各位朋友评价道：

A： 购买力不是很强 贸易周期太长 价格较低 跟阿三 孟加拉 齐名 不够耐心 的 不要做了

B：他们压价很厉害

C：我刚进来这个外贸公司不久，接到一个小单子，大概7000美金，是巴基斯坦的，要做即期信用证，这边老板以前没有出口过，这是第一个单子，他们不让接，说有风险，不做，要全部T/T过来再发货，我给客户谈了好几次，都没有谈成。毕竟是第一次合作，人家也不完全信任我们。

有经验的朋友给出了回复是：我做了很多了 还行

不过还是得看客户，看看开证行咋样

还有回复说：作LC比较好啦，不过要考察对方银行信誉，看看信用证上有没有什么陷阱条款。有可能先TT定金，剩下来的LC

另外有个资深的朋友说：

1）审核开证行资信；

2）审核信用证条款；

如果都没有问题，就可以大胆发货啦，但是前提是严格按照信用证制作全套出口单据，而且要100%正点交单。

呵呵，不过看头的人来了，给出这样的处理方案：

7000美金 做什么LC啊 浪费人力物力财力

你跟客人说公司规定总金额低于2万美金的必须做TT

做LC的话因为费用太高 单价要加多几毛钱

如果做TT的话 银行手续费我们都出了。。。（其实大多数情况，银行手续费本来就会在你账上扣的）

另外做生意的还有一个回答挺不错的：既然这么有意见的话，就应该当面就说的，不需要寻找别的理由去说的，而且我看过你的一些帖子，个人认为你很做的出来。在你看来，什么都是没有风险的，只是能不能做到业务，但是对于老板来说，决策的对与错就存在着赢利或者亏本。关于地区问题，我想，你可以不用在这边说，一句无意的话语就能激起你的情绪，怎么说才好，是奋青呢还是不成熟？做生意首先是做人，不是嘴巴上面说没有欺骗就是的。有没有实际的外贸工作经验，只要一做事情就可以看出来的，不需要说。

以上是几位不同的朋友与巴基斯坦做生意交往的一些看法，另外这里大概总结下与巴基斯坦做生意到底存在哪些问题需要我们注意的：

第一：跟巴基斯坦做生意不是不可能，关键是我们营利能有多少，我们国家跟它的国家是走得很近，很好，他们也很想促进大家的交往，关键是他们的经济和国民水平收入不会比我们。就拿一位朋友说，他们公司是专业生产女士皮革鞋的，想雇佣当地人进行销售，可是你知道吗？巴基斯坦当地的皮革业非常发达，很且很便宜，如果从我们国家运到那个地方，运输成本你要是在南方一带的话，走陆路，国内是一大笔费用。海运是很慢的（据说目前的海运的安全问题也是很让人担心的），而且清关总要花很长时间。

第二：巴基斯坦的天气跟我国是有区别的，因为巴基斯坦属于热带气候，气温普遍较高，降水比较稀少，年降水量少于250毫米的地区占全国总面积的四分之三以上。总的来说巴基斯坦是属于一个夏季高温少雨冬季寒冷干燥的国家。

第三：产品是否对口的问题，如果本身他们这方面的产品就很多，你想再进入有可能吗？那是不现实的。让我们一起观看一组数据，看下哪些产品出口巴基斯坦是不现实的：

据报道2007-2008年，巴基斯坦的主要出口商品为：纺织品（106.2亿美元，占55.3%）、大米（18.2亿美元，占9.5%）、皮革及制品（12.0亿美元，占6.3%）、石油产品（12亿美元，占6.3%）、化学产品（含药品）（6.3亿美元，占3.3%），上述五类商品占巴基斯坦出口总额的80.5%。其他主要出口商品为水泥、体育用品、医疗用具、地毯、水产品、机械、交通工具及零部件、珠宝、果蔬等。

主要进口商品为：原油及石油产品（114.6亿美元，占28.7%）、机械及运输工具（96.1亿美元，占24.0%）、化学产品（塑料、药品等）（58.1亿美元，占14.5%）、食品（19.4亿美元，占4.9%）、动植物油脂（植物油为主）（18.4亿美元，占4.6%）、钢铁产品（13.3亿美元，占3.3%）、煤炭（7.5亿美元，占1.9%），上述七类商品占巴基斯坦进口总额的81.9%。其他主要进口商品包括钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。

从以上数据我们可以看出巴基斯坦对外贸易可出口商品种类少，出口市场比较集中，也因此可以看出跟巴基斯坦做生意并不是不可能的，关键是要找对口，不要跟他们的优势冲突了。

当然除了以上所说的三点，在进行交往的过程中还存在着很多的因素，本篇就不做太长的说明，有兴趣的朋友请继续关注我们厦门中恒天下，在往后将为大家分享更多有关于外贸市场这块的内容。