做外贸 与美国人做生意 你需要了解知道的风俗习惯与性格特点

　　不管与谁做生意，了解下对方的风俗习惯与性格特点对后面的交流与发展有着很大的帮助作用。美国，作为经济、政治、娱乐、体育的强国，是我们很多同胞做外贸的第一选择。现在让我们一起了解下美国人的风俗习惯与性格特点，它与我们中国到底有何不同？

　　一、美国人的风俗习惯与我们中国有何不同

　　美国人自命为富有幽默感的民族，如果你骂他不学无术没出息，他反而认为你被物质和名誉所累，不懂得生活的真缔而可怜你；可是如果你骂他呆头呆脑没有幽默感，他一定会感到莫大的羞辱。美国人老老少少，男男女女，无时无地，彼此交谈搭讪，都以寻开心为目的，让语言环境轻轻松松为准则。有时你看见一群人嘻嘻哈哈热闹非凡还以为是老朋友在聚会，其实他们彼此认识的时间大概还没有十分钟。

　　美国民族很重要的一点是很讲信誉（当然，不是所有的美国人都是有信誉的人），因为美国的经济和社会地位是建立在个人的信誉基础上的。如果你在这方面和他开玩笑说他骗人，不老实，他会马上翻脸--美国人说翻脸就翻脸，没有情面可言。美国人乐善好施，爱打抱不平，个性耿直，很容易交朋友。他们总是先相信人，然而一旦他们觉得那人有误，不管谁是谁非，说翻脸马上翻脸，容不得他有解释的余地。但如果事后他意识到是自己误会了，他会很诚恳地向你道歉，没有面子不面子的顾虑。

　　到美国人讲话还是很讲究的，他们讲究身体语言，特别是眼光的接触，和身体间的距离。

　　美国的风俗习惯，第一次和男性和女性见面时，仅仅是握手，亲吻是好朋友之间的身体语言。亲吻的方式是：同性之间，脸接触对方的脸，然后空中亲吻；异性之间，可以亲吻对方的脸颊。父母亲吻孩子，吻孩子的额头和小脸蛋。

　　微笑、眼光的接触，这在和美国人打交道时很重要。微笑的眼光和问好的语言在公共场所意思是一样的。如果对面一个陌生人走来向你微笑，你也向他微笑，他就会说‘嗨’或‘你好’，这只是一种礼貌，并不表示他会停下来和你交谈。

　　中国传统老盯着人看是不礼貌。而美国人看你不正视他的眼光会以为你躲躲闪闪不诚恳，认为你不可信赖。所以当你和美国人对话的时候，要保持眼光接触。

　　和美国人讲话的时候要保持彼此的身体间的距离，半米的尺度比较好。如果你和美国人聊天的时候他一直往前进，可能你离开他太远了些；如果他一直往后退，你可能靠得他太近了。

　　朋友（Friend）的概念在美国和在中国不一样。认识的人，熟人，甚至初次见面的人，美国人都可以称之为朋友。美国假日多，各种组织性的聚会也多。很多人在一起相聚甚欢，说不定他们认识才几分钟而已。从某种意义上讲，中国人的朋友概念是和美国的小兄弟、小姐妹、要好朋友（Buddy， Close friend）的概念相似。

　　美国很多大人和小孩都不讳言自己和自己的兄弟姐妹不团结。家庭成员之间也没有什么大的一定要帮小的这样的硬性规定。父母对待孩子象对朋友一样尊敬，法律也有规定父母不能体罚孩子，所以家长对孩子以讲道理和自己以身作则的方式影响下一代。他们抚养孩子的乐趣是从人道的角度看着另外一个生命的成长，所以美国人收养别人的孩子的人特别多，白人领养亚洲人的孩子或黑人的孩子也很多。

　　男人和男人，女人和女人在街上走路，如果你们之间不是同性恋的关系，千万不要在美国的大马路上勾肩搭背。和美国人表示友好，不要用手拉手这传统的中国表达方式来表示接近。美国闻名的时代周刊在1997年曾经登了一祯两个女孩在中国街上搂肩而走的照片作为中国同性恋横行的证据，可见美国人对中国风俗见识之少。

　　男人赞美女性漂亮，在美国有时是向你表示客气，就象中国人见面时问你饭吃了没有一样，不一定是因为他受到对方美色的诱惑。同样，女性也可以赞美男性。

　　常用的客气话有：

　　正式的场合和陌生人之间：

　　你好。Hello！ Hi！

　　你好吗？How are you？

　　今天天气很好。It is beautiful today.

　　认识你很高兴。Nice to meet you！

　　熟人和同事之间：

　　你今天看上去（气色）很好。You look good today.

　　你的衣服很漂亮（或我喜欢你今天穿的衣服）。 I like your dress/shirt （Lady:dress Man:shirt）

　　你很漂亮（多用于女性）You are very pretty.

　　没有征得父母的同意，不要随便接触美国小孩和狗

　　Ask for permission first before getting too close to children or dogs

　　中国老年人表示爱孩子的方式有时是给小孩食品和用手摸孩子的脑袋。在美国你要尽量避免这两点。美国食品充盈低廉，平民甚至穷人的孩子都零食不断，父母很头痛孩子的挑食和吃劣质广告食品。普通家长都会教育孩子不要接受陌生人的食品，不是担心孩子没有礼貌，而是担心小孩被坏人毒死。摸小孩的头顶，小孩子不喜欢，父母也不会高兴，陌生人之间在美国一定要注意保持人和人身体间的距离。

　　美国人的狗是家庭成员之一，和小孩一样重要。所以，不要随便喂美国人的狗。再说，很多狗是专门用来对付陌生人的，小心被咬！美国邮递员每月被咬的不计其数，不得不随身带喷雾剂来对付猛狗。

　　不要问美国人的收入和年龄，美国人对别人问自己的收入多寡是非常忌讳的。

　　要知道一个美国家庭的收入多寡，看这个家庭住在什么生活区，小孩进的什么学校就可以知道大概。美国食品便宜，汽车便宜，住房绝对昂贵。普通美国家庭的收入绝大多数消费在住房和学费上面。美国每个城市都有富人区，蓝领区和平民区。每个区又有上中下之分。美国的中小学是免费教育、私立学校是收钱的。不同的私立学校收费标准不同。美国人赚钱不是以积蓄为目的，他们赚什么样水准的钱就生活在什么样的生活环境里。所以一个大公司的总经理在失去职务后很可能会马上卖掉现有的房子，生活到环境相对来说差一点的地方，孩子也会从私立转到公立学校。你住的房子值多少钱，你开的车子用多少钱买来的，这些问题你问美国人的话，就像上海人认为你是刚从十六铺码头下船一样，他会认为你不懂礼貌。

　　不要问美国人的年龄。就是问了，一般美国人也不会老实地告诉你。参加美国人的生日聚会，四十岁的徐娘会说庆祝二八华诞。除非他们在申请工作要填表格，那个时候他们也不一定会填真实的年龄，而且法律也保护工人可以不填确切年龄。要知道正确的美国人的年龄，看美国人的驾驶执照或护照最准，护照和驾驶执照需要他们的出生证才拿得到。可是你为什么要知道别人的年龄呢？

　　唯一你可以公开谈的问题，是关于孩子教育费用和旅行开销的市场行情。

　　我们中国人遇见熟人的时候大声地打招呼来表示自己的热情，来美国后这方面要注意一点。美国的公众场合相对来说比较安静，人们说话很轻，除非紧急情况发生，一般不会开口大喊。见到熟人也是走近了才打招呼。在餐厅聚会，也以对方能听清为限，不大声喧哗。另外也尽量避免在公众场合谈自己的家务事，或谈儿女私事。

　　走在前面的人常常为后面的人开门，如果同时来到一个门口，男士一般都让女士先行。进出电梯，也是女士优先。同走一条道，尽量让别人先行。路上行人很少，如果有人相向而过，不管认识与不认识，如果是在商业区，一般都先说一句对不起（Excuse me）然后才走过；如果是在旅游区，一般都说你好（Hi， Hello， good morning， good afternoon， good evening）然后交臂而走。需要别人服务的时候，先注意一下是否有人在你前面，不要插队，也不要打断别人的讲话。如果男士和女士同行，男士习惯上走靠近马路的一边，这习惯源于社会不发达的时候，马车经过常溅起泥浆将女人的长裙弄脏，是表示男人保护女人的君子行为。

　　出入公共场所用的最多的语句是对不起，谢谢你。问路和提问题之前，首先要说句对不起。想要别人的注意力，就得说句对不起。如果你要路过一个人，他和你的距离只有手臂那么近，在你经过的时候别忘了说句对不起。有人没有注意到而挡了你的路，你说句对不起，别人就会让开，不要用手去推别人。在美国，人们讲究身体之间的距离，超过一定的距离会给人有侵略感。

　　中国人有至亲不谢的传统，多谢了反而见外。在美国不一样，夫妻之间，父母和子女之间，有任何帮助都要说声谢谢，外人更是。就连妈妈给孩子添饭穿衣，孩子接受的时候都会习惯地说声谢谢，先生吃太太做的饭，末了总要说句谢谢，并恭维饭菜好吃。在美国你接受任何人的服务，不管有偿无偿，均需说：谢谢你！

　　中国人注重饭菜质量 美国人注重环境质量

　　中国人碰杯是必需品 美国人举杯碰杯或自斟自酌没有差别

　　中国人菜多表示热情接待 美国人够吃饱就好

　　美国人到中餐馆不会用筷子而洋相百出，同样，很多中国人在西餐厅不会用刀叉而举止无措。

　　西餐的食物不丰富，用具很丰富。

　　一般每人有一碗，一大一小两碟，餐刀一把，餐叉两把，调羹两把。

　　碗是喝汤用的，小碟是用来吃生菜的，餐刀是用来切割自己盘里的食物，如鱼和肉等。

　　餐叉，放在离碗盆远的那把是吃生菜用的，近的那把是吃主食用的。

　　调羹，大的是喝汤用的，小的是吃点心用的。正式的场合饭菜是送到食客面前的，如果到美国人家里作客，一般会有公用的叉勺，客人不可以用自己的刀叉挟菜。

　　美国人的食谱通常是：

　　前餐，类似春卷一类的属于此类；

　　生菜和汤；

　　主食，牛肉、猪肉，鸡肉或鱼类海鲜，一般只选其一，然后配上面包，面条或米饭；

　　甜品、蛋糕，冰激淋或水果；

　　饮料，有各种烈性和软性饮料。

　　冰水是奉送的。

　　每个人都会有一张餐巾纸，可以放在胸前，或放在大腿上。

　　吃饭的时候最忌讳饭在嘴里讲话，也忌讳拿着刀叉手舞足蹈谈兴正浓的样子。喝汤的时候不能出声，汤碗也不能端起来喝，汤喝到碗底的时候，将碗朝前倾，再用调羹舀着喝光。吃面条的时候，要用餐叉顶着调羹将面条卷成一口的大小往嘴里送，而不是用嘴吸面条。

　　饭吃完后，中国人对打饱嗝不以为然，甚至可以认为这是对主人的招待表示满意。在美国则认为是不礼貌。所以如果你憋不住，就用餐巾捂住嘴打嗝，然后对同桌说声对不起。

　　另外，在餐饮场合（或在任何场合），尽量不要挖鼻孔，弄头发，抓耳朵，这种行为会被认为是没有教养的粗鲁行为。

　　在告别的时候，哪怕主人招待的东西很不对胃口，说不定你还饿着肚子，但从礼貌的角度，一定要对主人说声饭菜好吃，客气地告别而去。

　　美国人聚会的机会很多。参加美国人的聚会也很简单。主人邀请你的时候别忘了问一下聚会的理由。如果是圣诞聚会或生日聚会等，别忘了带礼物。其他场合的聚会随意性很多，只要问主人需要你带什么，有时他们会说带啤酒，带水果，带生菜，如果主人说什么也不需要，那你就空手去，美国人这点是不讲客气的。目前流行的聚会多为亲朋好友间的‘带餐聚会’，参加者各自带一个食品参加。

　　参加商务性的聚会或餐会，要准时到达，提前或迟到不要超过5分钟。美国的商业午餐最普遍，一般人们只有一个小时的午餐时间，所以时间尺度要掌握。商业性的会面，最好能提前十分钟到达。实在不行非得迟到了，别忘了先打电话打个招呼然后赶紧赶过去。

　　参加家庭晚宴。一般来说，主人邀请的时候都会注明晚会时间是几点到几点，不要在预订时间之前到达，说不定主人还在忙于准备呢。逗留的时间不要超过主人通知的结束时间。参加晚餐会带的礼物，普遍为葡萄酒、鲜花和糕点。

　　常见的亲朋聚会

　　Baby shower：婴儿出生前为新父母举办的聚会。

　　Baptism：洗礼；在教堂里基督徒为婴儿正式被上帝接受的礼仪。

　　Bris：割礼：犹太教徒给男婴出生第八天时施以割礼，总亲友参与并庆祝。

　　Bar Milzvah：成人礼：犹太人在男女孩满13岁时举行的庆祝仪式。

　　Bachelor Party： 告别单身晚会：同性朋友之间为即将结婚的朋友举办的晚会，有新郎告别单身晚会和新娘告别单身晚会。

　　Thanks Giving Party：感恩节聚会

　　Christmas Party：圣诞节聚会

　　贺卡和贺礼 Cards and gifts

　　寄谢谢你卡片。如果你被邀请到一个正式场合做客，或者收到别人的礼物，别忘了寄一张谢谢你卡片，这是美国很基本的礼节，小孩在幼儿园的时候老师就教育了。美国人每年在圣诞节期间和过生日的时候都会收到一大堆礼物，这也是卡片制做商最赚钱的机会。

　　寄圣诞卡片。从感恩节到新年期间，美国人互送礼物，互寄贺卡。寄卡片的时候，如果收件人已经结婚，这卡片要注明是给夫妇双方的，哪怕你并不认识收件人的配偶。如果收件人是犹太教徒或穆斯林教徒，卡片上不要有‘圣诞快乐’的字样，而要选写‘节日快乐’字样。很多美国家庭用自己家庭的全家福照片制做节日卡片送给亲友。

　　-按传统礼节，圣诞期间要寄卡片的对象有：

　　家庭成员：父母亲和配偶、孩子

　　要好的朋友和亲戚

　　经常见面的人

　　平常很少联系，但是常年往来的人

　　每天一起工作的同事

　　家庭医生和牙医师

　　节日期间，也是送礼的时候。公司的同事或秘书，常年工作在一起，少不了互相帮助，趁此机会还礼。常见的表达方式为：请对方吃饭、送花或送他们喜欢的礼品。

　　假日期间也是送小费的季节。凡是为你个人或为你家庭常年服务的人，每年一次你要给小费。比如说家庭保姆（一般给100块），你寓所的看门人、邮差、孩子的老师等（一般给5至20美金）。至于个人美容师，平时剪完头发你就给小费的，过年期间你要多给一点。

　　（1）社交礼仪

　　美国人在待人接物方面，具有下述四个主要特点。

　　第一、随和友善，容易接近。

　　第二、热情开朗，不拘小节。

　　第三、城府不深，喜欢幽默。

　　第四、自尊心强，好胜心重。

　　（2）服饰礼仪

　　总体而言，美国人平时的穿着打扮不太讲究。崇尚自然，偏爱宽松，讲究着状体现个性，是美国人穿着打扮的基本特征。跟美国人打交道时，应注意对方在穿着打扮上的下列讲究，免得让对方产生不良印象。

　　第一、美国人非常注重意服装的整洁。

　　第二、拜访美国人时，进了门一定要脱吓帽子和外套，美国人认为这是一种礼貌。

　　第三、美国人十分重视着装细节。

　　第四、在美国女性最好不要穿黑色皮裙。

　　第五、在美国，一位女士要是随随便便地在男士面前脱下自己的鞋子，或者撩动自己裙子的下摆，往往会令人产生成心引诱对方之嫌。

　　第六、穿睡衣、拖鞋会客，或是以这身打扮外出，都会被美国人视为失礼。

　　第七、美国人认为，出入公共场合时化艳妆，或是在大庭广众之前当众化妆补妆，不但会被人视为缺乏教养，而且还有可能令人感到“身份可疑”。

　　第八、在室内依旧戴着墨镜不摘的人，往往会被美国人视作“见不得阳光的 人”。

　　（3）餐饮礼仪

　　美国人用餐的戒条主要有以下六条：

　　其一、不允许进餐时发出声响。

　　其二、不允许替他人取菜。

　　其三、不允许吸烟。

　　其四、不允许向别人劝酒。

　　其五、不允许当众脱衣解带。

　　其六、不允许议论令人作呕之事。

　　美国人的性格特点：

　　美国人非常看重别人对自己的印象。美国人担心的是被别人视为不易亲近的入而受到孤立，这对平民百姓来说，意味着寂寞；对政客们来说，则意味着竞选的失败。因此，美国人交朋友的特点是交情泛泛他们同大家的关系都十分融洽，希望给别人一个好印象，但是却往往缺乏那种可以推心置腹的知交。

　　美国人性格的第二个特点是独立进取。他们不喜欢依赖别人，也不喜欢别人依赖他们。在街上，每天清晨都可以看到十一二岁的男孩挨家挨户送报纸，有些女孩很小便到邻居家去帮助照看小孩。他们的父母都认为让子女从小自强自立，对他们将来到社会上去生活大有禆益。不过，在美国这种独立精神往往成为老人的悲剧。

　　美国人性格的第三个特点是讲求实际。他们不象法国人那样喜欢漫无边际的幻想，也不象英国人那样讲派头、要面子。他们钦佩的是那种精明强于的人。他们喜欢一切都自己动手，大小事情都能自己解决。多数美国人都懂得怎样使用机器、修理电气设备、油漆家具和粉刷墙壁。

　　美国人在金钱上也非常务实。付出劳动便要取得报酬，求助他人便当以惠相报，在美国人看来是天经地义的。搭乘别人的汽车要分担汽油费，使用亲友的电话要交电话费，朋友们一起去吃饭，通常是各付各的钱……。

　　美国人性格的第四个特点是格外看重成功的价值。在美国人眼里。重要的不是一个人的家庭背景，而是他本人的才华和能力。哪怕是个小孩子也要竭力在学校中出类拔萃，才可讨得父母的欢心。他们似乎也明白，受父母之爱并不是天生的权利，而是经过自己努力所获致的战利品。 如果拿美国和英国作比较，就会发现一个十分有趣的现象。在英国，如果你询问某人的身份时，得到的回答是一长串的祖宗姓名和头衔。在那里，一个人的出身往往决定了他的命运。美国前总统杜鲁门在跻身政界以前就先后当过农民、杂货店老板、军官和律师。里根总统也曾从事过救生员、播音员和电影演员等多种工作。

　　美国人很好动。住在美国中部平原和中西部地区的人，往往只为同朋友吃顿晚饭，驾车到120公里甚至160公里外的邻城。许多青年就读的大学，距离自己的家和亲友的住处都很远；他们挑选远的地方，只是想“看看本国的另一个地方”。

　　美国人迁居的现象更为常见。据统计：美国每年约有4000万人搬家，平均每五户中就有一家三年迁居一次。这种频繁的迁居，在某种程度上反映了他们不习惯于平淡无奇的生活，渴望看到新地方、寻找新的就业机会、获得新成功的性格。 有些美国人为了打破生活上的沉寂，甚至采取一鸣惊人的办法，拿生命当儿戏：纽约耸入云霄的摩天大楼，有人敢于从外面攀援而上；奔腾呼啸的尼亚加拉大瀑布，也有人敢于躺在铁筒中顺流而下……

　　与中国所不同的性格特点：

　　一、个人独立性：与中国人相比，美国人具有强烈的个人独立性。美国人一般都认为自己是独立的个人，其重要性超乎其他价值之上。在美国，家庭和集体也重要，但个人独立性和个人权利则至高无尚。这与中国人的观念差别很大，中国人往往将家庭、集体和国家的重要性置于个人之上。美国人的强烈个人独立性，与从小的培养和锻炼密切相关。美国小孩出生六个月后，一般就与父母分开单独睡觉，父母亲也从小教育和培养孩子自我独立和倚靠自己的特性。绝大多数美国人长大之后，都是自己选择生活道路，自己选择主修专业，自己选择工作生涯，自己选择婚姻对象。总之，自己掌握自己的命运，而不依附父母或社会之命。

　　美国人的个性独立性往往使他们以自我为中心，女子像有些不近人情，其实不然，但美国人的个人独立性，主要建立在倚靠自己奋斗和个人能力基础之上。而且，强调个人独立性的态度，也使美国人一般能尊重他人，相信所有人应是平等的。

　　二、竞争的意识：美国人具有强烈的竞争意识，在美国社会竞争随处可见在美国，到处可见到友好或不太友好的竞争，处处反映出美国人的竞争意识。美国人对体育的狂热，与他们的强烈竞争意识一脉相承。由于强烈的竞争意识，美国人非常崇拜运动场和生意场上的破记录成就，甚至日常一些不足道的成就也为他们所迷恋。有时竞争意识对美国人误导很大，如对一本书或一部电影，他们往往不是以内容的如何，而是以能否成为畅销书或多少票房价值来衡量其成就。在大学里，学生则非常重视表面的学习成绩和评分等级，或平均积分达到多少等。

　　而中国人一向推崇“和为贵”，行为准则讲究谦虚谨慎，且做事要三思后行。这与美国社会的竞争状态大不相同，所以中国人往往一下子很难适应美国人的激烈竞争心态。对于留学生要来讲想适应在美国的生活，就必需改变中国人的传统习惯。

　　三、坦承与直率：在中国所谓的“面子”被视为比生命重要，无论是说话，做事，人们总是把“面子”放在第一位，深怕伤了自己和别人，有时甚至会作出“宁要面子，不要里子”的事来。而美国人坦承和直率，直言不讳，不善于转弯抹角。对他们来说，问题的实质和利益的所在，远比保全“面子”更重要。在交谈中，美国人也是直入主题，他们觉得过分的客套是在浪费时间，因为美国人的时间观念非常强。

　　对美国人的坦诚与直率，中国人开始会不很习惯，需要一段适应的时间。美国是个多元化社会，大多数人已养成“对事不对人”的态度，有意见大声说出来，即使不正确也没有什么关系。不过，这说来容易，做来难。但是为了融入对方的社会就要适应人家的社会特点，不是吗。

　　四、时间的观念：美国社会由于竞争激烈，充满了运动和变化，人们始终处于奔忙之中，结果也就养成了美国人的紧张时间观。对于美国人来讲时间真的就是金钱。大多数美国人都有一个时间登记表，每天的事情安排得满满的，非常紧张。美国人紧张时间观的最大好处，是作事效率高。确实一天到晚总是在奔跑，怎能没有效率！相比而言，中国人的时间观很长，做事动辄以天来计算，而不像美国人以小时来计算，效率自然要差。美国人的紧张时间观，也使他们约会一般非常准时。相反，不少中国人没有时间观念，约会经常迟到，甚至迟到数小时。这种习惯在美国很难被人接受。在缺陷方面，美国人的紧张时间观，除对事物和历史缺乏深刻认识外，就是与实利主义密切相连。美国人的紧张工作，就是为了成功，而成功的衡量标准，最容易表现在赚钱多少上。

　　五、守法与公德：美国人处处以法为先，强调按法律办事，做事大都有合约，双方签字，依法行事，如违反则按规定处理，没有什么情面可讲。这与中国人重情，是不同的，所以签署任何文件时，务必弄清其中规定，如有不清楚的地方，一定要弄明白再签字，或拒绝签字；一旦签了字，就要依约行事，违反就要受罚，不可不慎。

　　绝大多数美国人都有很强的公德心性格，在一举手一投足的行为中都能表现出来。如进入室开门时身后有人紧随，美国人一般都会将门扶住等后面人接手，以免门关上时撞到后人身上。如果你替别人扶住门，他也一定会说一声谢谢。在美国学习与工作，与人相处必需注意公德心。这不仅是基本的处世礼貌，平日如能多加注意，也会得到别人的善意回应。

　　六、权利与义务：我们常常在美国影片中听美国人说到“你有权如何，如何”其实这是美国人的一大特点，是权利与义务分明。对美国人而言，该享有的权利决不会放弃，如遇受损必据理力争，即使好朋友也不行，该上法院时决不会忧豫。所以，中国留学生如遇权利受损，就要据理力争，不可忍气吞声，以为留个情面，套个交情，以后事情好做。但美国人是只讲规定，不讲交情。

　　他们虽然不把义务放在嘴上，但他们对自己该尽的义务非常清楚。以租房为例，住户和房主的义务订得很清楚，然后按规定行事；如大家合住，每个住户都有维护房间整洁，保持住所安静的义务。如果某人未尽义务，合住的其他人就会出来纠正。一般来说，美国人只要认为有人未尽义务就会管，甚至告到警察局去。这与中国人“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的传统非常不同，留学生初到美国往往会觉得不能适应。总之，美国人的权利与义务讲得分明，一切按照规定来，自然相安无事，而且更可相互尊重，容易相处。

　　通过以上的了解，现在还觉得跟美国人做生意无从下手吗？做外贸有人说很难，但也有人说不难，也许之间的差别就是你对他们不过了解，而别人确很熟悉的原因吧。