外贸业务员怎么才能提高业绩和订单 外贸高手的营销之路

　　在这个问题的开始，有很多的朋友做出了如下的回答：

　　A：“外贸说起来入门很简单，只要英语能大致懂些，有这个兴趣看看关于外贸的流程，积累点经验就可以慢慢发展下去了。 “

　　B：“做一名外贸业务员，认下六点是需要了解的：

　　1、国际贸易实务方面的资料

　　2、外贸单证方面的知识

　　3、外语，必不可少，能写能说

　　4、外贸商务信函写作的知识

　　5、对产品细致入微的了解

　　6、业务方面的通用技巧”

　　C：“识少少英语就OK，然后不计较工资，找一间外贸工厂或外贸公司做两三个月，我保证你基本流程都能学到了。 ”

　　D：“除了英语和专业有关以外，其他因素都和国内业务员差不多 呵呵

　　都是相通的啦 ”

　　E：“做外贸业务员必须要掌握国际贸易相关知识，至于英语，毕竟是一门语言工具，能够达到交流目的就可以了（ 可以应付日常文书往来，会客交谈）。当然，学业有专攻。如果是想在外贸领域发展，那么学外贸英语就会比较对口，因为里面学到的知识会比较有针对性，能更有效地进修进行外贸业务所需要的词汇，句型，交谈，文书写作技能。

　　从来没有听说过当外贸业务员一定要过几级的，除非你要考一些资格证书（例如外销员），那么会有相应的考纲和能力要求。又或者是你面试的公司对员工的英语水平有限制， 那样才会涉及需要几级的概念。

　　我认识的做外贸的朋友里，从没有任何证书的到过了专业八级的都有。相信英语级别并不能说明什么， 关键还是应用能力啊”

　　F：“做好外贸以下几点是必须的：1. 丰富的外贸知识。

　　这是一定要的， 不然的话， 客人跟你说FOB， EXW， CNF，跟CIF你都不知道是什么怎么谈下去？

　　2. 熟悉你所销售的产品。

　　若对产品不熟悉， 客人不可能会相信你的。

　　3. 有客户资源。

　　这也是重要的一点， 不然的话你就要有办法自己去开发客户。

　　4. 熟知客户的喜好以及底线。

　　5. 幽默感。

　　6. 责任心。”

　　最后来说说我的见解吧，以上各位朋友所说的一些基础知识，如果大家在一开始能会，自然是好，在知识的领域里就是多多益善，在后续的发展中毕竟都会遇到什么样的问题谁也不清楚，因此具备能应付各种可能出现的问题的方法是再好不过的。当然，对予一个准备转行做这个，或者刚开始要做这个的，很多东西是不具备的，但是这不影响我们可以通过后期自己的学习和努力，关键是你是否有心在这个行业中发展。

　　确定了需要的基础知识外，接下来比较重要的就是如何找客户，如何让自己的业绩提高，对予这个问题目前更多人的方法都是到平台上，如阿里巴巴、Fackbook等找到相关客户的资料，然后进行发邮件；也有部分朋友是直接在这些平台上发表自己的产品信息，然后留下自己的联系方式，让那些有需求的客户联系自己。

　　除此之外，很多朋友还会通过一些广交会买家的名单进行联系客户，但这种成功的机率很低（企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，但基本找不到客户）。提到了广交会这里顺便提下参展，很多外贸企业会直接去参加一些参展，但是我们要了解参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。

　　到这里有一个朋友又提供了一个较为专业的东西：

　　“1、http://www.tradesns.com

　　免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。

　　2、http://tchinese.tyloon.com

　　美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。

　　3、http://www.manta.com

　　美国公司的详细资料，应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

　　你可以通过第一个免费网站找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。

　　掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。”

　　这个如果单从他的理论上来讲貌似可行的，但是据使用过的朋友说，要升级为VIP会员才可以得到更多信息的。显然这里存在着诸多的问题。

　　最后这里我提供另外一个比较可行的方式：Google优化，目前做Google优化的如果有了解的朋友，应该都能较好的了解到很多公司都开始在使用这个模式，但相对予国内的百度SEO来说，其市场还是比较广濶的。这个就像某个朋友在阐述油画行业关键字选择时说的那样，通过我们平常时的一个关键字挖掘出相关的八个关键字，从而找到自己的又一蓝海。

　　当然做Google优化的话，前期需要花费一定的成本，如建站费用、优化费用，这里提出的方案就是外贸业务员最好是自己培训下这方面的技术，即使我们不需要自己建个网站，学会了也可以使用一些平台来完成我们的业务。

　　总结：外贸营销高手，他们除了完成一些普通的方式来完成自己的业绩外，还会自己学习或者培训一些行业中需要的技能，好为自己多多充下电，从而获得更大的成功。

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