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b2b外贸建站前应该分析和考虑的事 让自己快速成长的关键
老莫在前不久跟我抱怨说，他做了一个b2b网站，但感觉没什么用，都没人下单，如果说网站没有什么流量也不会，每天都有上百个，只是问的人很少，而且有问的朋友都是在咨询能不能单件卖的那种。到后面他实在是郁闷，问是否可以直接把b2b网站直接改成b2c网站。在这里我想问下各位朋友，你们觉得可以这么做吗？
因此，在本篇厦门中恒要跟大家分享的第一条是：做b2b外贸网站时，先分析好自己的产品、自己的客户类型和本身的定位是否就是b2b类型的，不要你的客户类型大多数是个人的，而你确想企业这方面发展，那是不明智的选择。b2b与b2c这两个概念大家也要注意下，不要混在一起。b2b所代表的含义是企业对企业的商业模式，而b2c所代表的则是商家对个人的模式，两者的定位是完全不同的，如果有进行产品搜索引擎优化，那关键字的选择也是截然不同的。
第二：对自己的目标市场要有足够的了解
这个主要是分析你目标客户所在的国家，他们都会使用什么样的语言，我们的网站都需要做什么样的语言，他们习惯使用的浏览器是什么？他们的主要购物习惯是怎样的？面对一个问题他们的解决渠道又是什么？如在我们中国，大多数人遇到问题不懂的解决方法是百度一下。除此之外，你还要对他们的消费水平和所习惯的服务方式要做下了解，以便对后面的工作开发做准备。
第三：自身优势与竞争对手的分析
任何时候我们都要知道今天我们所从事的这个东西，这个行业不是只有我们一个人，比如我们在使用Google搜索我们的产品时我们可以了解到很多来自不同地方的产品他们都有各自的网站，而且到一些平台上我们也可以看到竞争相当的激烈，如阿里巴巴上面我们就可以了解到行业中的竞争，这个时候需要我们做好价格、渠道、配送能力、综合服务能力、营销方式等多方面的分析。
第四：b2b外贸建站公司的选择 最最关键的一步
选择了外贸，花点钱是需要的，这个时候我们要考虑和分析的是对方的公司是否熟悉这个行业，对外贸是否足够的了解，是否有足够多的案例以备我们的需求。我们要知道并不是所有的建站公司和团队他们都能做好外贸这块的，甚至有些公司他们连英文都不会，这个时候你想让他们做好你的b2b网站简直是痴人说梦话。而且那些不专业的人制作出来的往往会有这样那样的问题在后期的运营中总要不断的修改，这对我们的推广来说是相当不利的，由其是有需要进行Google优化的朋友们。拿我们公司来说，目前的程序也是经过了长达好几年，上千个的网站不断的反复测试及修改才有今天大家较为认可的系统。
另外有朋友在b2b外贸建站这块做出了如下的说法：
真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。
目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键。
以予上面他的说法，大体上的来说前面的四点做好基本上就没什么问题，而最后我要强调的一点是b2b网站面对的是企业，重点需要考虑的是企业这方面的关系，而不是个人的感受。向上一篇: 目前市场b2b网站策划职位我所不认可的四种做法往下一篇: 外贸市场的开发重点在予质量而不是数量
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