外贸德国市场好不好做 准备做德国贸易的朋友必读 德国贸易市场的特点与状况及推广方式建议

　　在这里有两个熟悉德国市场的朋友们做出了如下的判断与提示：

　　一：德国是欧洲除英国外的最大市场，网购成熟，人员诚信。德国人消费能力和消费习惯都没有问题，对电商流程非常熟悉。他们对好品质要求很严，如果你卖的东西品质无法保证，或者延迟到货，退单和投诉会明显高于其他国家。

　　支付：PayPal没有问题，他们都用。德国诈骗率低，人们网购的第二支付选项就是银行转账，欧洲银行IBAN号在其他地区银行没有，这里会造成支付障碍，建议去本地银行开户。

　　推广：相对来说德国的付费点击（Pay Per Click）竞争并不那么激烈，ROI会较高，惯用搜索引擎Google。不过德国zanox联盟覆盖率也很好。

　　有钱的话重点做Google Adwords，胜过任何其他广告形式的效果，德国人90%左右用Google，有能力的话别忽视SNS（能力指语言够好又有人力）。如果还有闲钱，做做广告联盟什么的试一下。

　　如果没钱，集中精力做SEO，小语种市场相对来说SEO竞争没那么激烈，方式方法和做美国的完全一样，只需在页面优化时注意德语特有的一些小特点即可。

　　一句话，走主流渠道。

　　物流：国内发EMS慢，但是有几率逃关税，DHL之类的欧洲查得严。如果货值高，可以考虑用当地的海外仓储。

　　客服：一定要多花钱养个好客服。

　　产品描述：文字引导很重要，德国人比较喜欢看文字，甚至帮助文档都要内嵌pdf。

　　第二位朋友简单概括如下：

　　1.德国市场很好，德国人消费能力和消费习惯都没有问题，对电商流程非常熟悉。

　　2.德国人网购第二支付选项就是银行转账，欧洲银行IBAN号在其他地区银行没有，这里会造成支付障碍，建议你去本地银行开户。Paypal没有问题，他们都用。

　　3.相对来说德国的PPC竞争并不那么激烈，ROI会较高，惯用搜索引擎Google.

　　4.德国人对时间好品质要求很严，如果你卖的东西品质无法保证，或者延迟到货，退单和投诉会明显高于其他国家。

　　5.发EMS慢，但是有几率逃关税，DHL之类的欧洲查得严。

　　6.一定要多花钱养个好客服。做小语种就是要注意本地化，话说德语客服比英语客服贵多了。

　　7.有钱的话重点做google adwords（德国），胜过任何其他广告形式的效果，德国人90%左右用google，有能力的话别忽视SNS（能力指语言够好又有人力）。如果还有闲钱，做做广告联盟什么的试一下。

　　8.如果没钱，集中精力做seo，小语种市场相对来说seo竞争没那么激烈，方式方法和做美国的完全一样，只需在页面优化时注意德语特有的一些小特点即可。

　　最后我做一个总结：好的产品质量+好的客服+好的推广方式和运输渠道，您将有一个好的德国市场。